遲來的整合和可能的未來

 

　　三星工廠撤離天津工廠等許許多多的勞動(dòng)力密集型工廠最近都傳出撤出中國(guó)大陸，這次終于有我們行業(yè)內(nèi)的大佬開始有動(dòng)作。隨著國(guó)內(nèi)工資水平提高，勞動(dòng)力密集型的企業(yè)一定會(huì)逐步的退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只是這次因?yàn)镸OYIZHAN的影響這個(gè)過程開始加快。

 

　　二.國(guó)內(nèi)紙張市場(chǎng)的表觀消費(fèi)量負(fù)增長(zhǎng)。

 

　　在供給側(cè)改革背景下16-17年的表觀消費(fèi)量都有恢復(fù)性增長(zhǎng)，但是今年在行情快速下跌的過程中所有的渠道節(jié)點(diǎn)都在去庫(kù)存，反應(yīng)在表觀消費(fèi)量上就是大幅度的下跌。這也讓大家認(rèn)識(shí)到實(shí)際消費(fèi)量在過去兩年并沒有大幅度的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)榍揽焖傺a(bǔ)庫(kù)存造成的表觀增長(zhǎng)。

 

　　17年、18年進(jìn)口印刷設(shè)備快速增長(zhǎng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)會(huì)越發(fā)的明顯。拼版印刷、包裝印刷、數(shù)碼印刷、圖文快印的市場(chǎng)定位會(huì)重新洗牌，過程中會(huì)有人不斷的掉隊(duì)。如何管控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，是未來每個(gè)上游供應(yīng)商都會(huì)面臨的嚴(yán)峻風(fēng)險(xiǎn)管控考驗(yàn)。

 

　　四.主流拼版印刷廠的足克重訂單開始增長(zhǎng)，印刷品消費(fèi)分級(jí)逐步開始顯現(xiàn)。短單的商業(yè)印刷采購(gòu)不再以價(jià)格為第一優(yōu)先考量，在經(jīng)濟(jì)下滑的過程中，消費(fèi)升級(jí)還是在不斷的前進(jìn)。

 

　　五.部分國(guó)內(nèi)紙廠或貿(mào)易商通過一些國(guó)有企業(yè)采購(gòu)國(guó)外漿廠的訂單放棄保證金，會(huì)有部分企業(yè)的虧損需要國(guó)有企業(yè)自己承擔(dān)。

 

　　六.新生兒人口出生量同比17年會(huì)有一個(gè)較大幅度的減少，意味著未來可能產(chǎn)生的各種需求隨之減少。

 

　　壞消息很多難免讓人沮喪，但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的就是大家能否在一個(gè)迷霧般的環(huán)境中看到未來。經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年說，傳統(tǒng)行業(yè)未來會(huì)在產(chǎn)能過剩的底部長(zhǎng)期運(yùn)行，我們還都未經(jīng)歷這樣的環(huán)境，每個(gè)人都需要在摸索中前進(jìn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，企業(yè)在潮漲潮落中不斷前進(jìn)，創(chuàng)新和變革永遠(yuǎn)是應(yīng)對(duì)變化最好的法寶。

 

　　七、試著列一下可能的未來，供各位大咖討論。

 

　　1.紙張?jiān)谑称钒b等領(lǐng)域替代塑料等產(chǎn)品的趨勢(shì)未改

 

　　國(guó)內(nèi)早已意識(shí)到塑料難以降解及塑化劑超標(biāo)對(duì)人體的危害，但是苦于沒有成本及數(shù)量合適的解決方案，紙張沒有成為完美的替代方案。今年下半年紙質(zhì)吸管異軍突起，吸管用紙也是眾多紙張品類中為數(shù)不多快速增長(zhǎng)的品類。可以預(yù)見的未來紙質(zhì)外賣解決方案一定會(huì)進(jìn)入我們的生活（中國(guó)紙業(yè)下屬企業(yè)正在開發(fā)不用淋膜直接用做紙杯的產(chǎn)品），在這個(gè)過程中會(huì)有多種衍生紙品需要國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)去提供。考慮到國(guó)內(nèi)木漿纖維的短缺，預(yù)計(jì)竹纖維可能是可行的替代方案。要想落實(shí)到位，需要從國(guó)家層面認(rèn)識(shí)到，管理規(guī)范的企業(yè)是不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染的。北歐的芬蘭一直是制漿、造紙強(qiáng)國(guó)，同時(shí)也是世界上環(huán)境保護(hù)做的最好的國(guó)家。我國(guó)竹資源較豐富的地區(qū)也是較為貧困的地區(qū)，合理的利用這部分資源及解決環(huán)境問題又解決了民眾的生活問題。

 

　　2.印刷企業(yè)會(huì)開始整合，幸存下來的會(huì)重新調(diào)整自己的定位。

 

　　印刷企業(yè)開始整合，采購(gòu)能力的增強(qiáng)會(huì)在需求弱勢(shì)的情況下，取得更大的成本優(yōu)勢(shì)。這種情況的出現(xiàn)會(huì)讓上游的供貨商也開始整合，不斷的變化過程中尋找新的平衡。行業(yè)的整合是痛苦的，但是一定是效率高的淘汰效率低的。創(chuàng)新包含了產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等，變化的市場(chǎng)一定意味著變化的渠道。如何把控未來的趨勢(shì)，考驗(yàn)渠道中的每個(gè)參與者。

 

　　3.未來很多紙張都會(huì)是存量市場(chǎng)或者萎縮的市場(chǎng)

 

　　科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展及人口結(jié)構(gòu)的變化，讓很多紙張的消費(fèi)總量從目前看已經(jīng)達(dá)到了最高峰。造紙機(jī)需要重新尋找合適生產(chǎn)的品種，滿足需求不斷變化的市場(chǎng)。老、舊、小等效率不高的紙機(jī)會(huì)不斷的退出市場(chǎng)，如何保證員工的生計(jì)是每個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)主都要思考的未來，也是每個(gè)紙張從業(yè)人員需要思考的趨勢(shì)。

 

　　八、應(yīng)對(duì)方法：

 

　　1.管理會(huì)計(jì)詳細(xì)測(cè)算每項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景及盈利，看不到未來的及時(shí)放棄。

 

　　2.渠道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不斷開發(fā)新產(chǎn)品，降低渠道上的資金、庫(kù)存、物流成本，可能是贏得未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，物流是企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉。

 

　　快速變化的市場(chǎng)需要企業(yè)將包裝（廣義）不斷的前移，以便適應(yīng)客戶規(guī)格不斷變化的需求。