“本色紙”大銷量的深層探析

 

　　透視這場本色紙與白色紙的“紙”場之爭，小編發現，各大紙業搶占生活用紙市場利益之爭的背后是生活用紙市場前景被看好，以及本色紙較大的市場發展空間。

 

　　本色紙替換白色紙

 

　　以往，市場上的生活用紙幾乎都是白色紙的天下。然而，就在這兩年，一種帶著淡黃色澤的生活用紙開始充斥各大賣場。這種生活用紙宣稱：“全程不使用漂白劑等有害制劑，杜絕危害環境及人體健康的持久性有機污染物如二口惡英等的產生。”

 

　　曾有業內人士稱，早先生活用紙是用廢紙加工的，顏色深暗。后來隨著人們生活水平的提高，紙廠為了增加看起來干凈的感覺，在生活用紙的生產過程加入了漂白環節。而本色紙是完全沒有漂白過程的紙張。市民周先生家里生活用紙消耗量很大，以往他們家都是清一色的白色生活用紙，自從去年在賣場看到了本色紙，

 

　　并聽了銷售員解說后，他不可自拔地“愛”上了本色紙。現在他不僅在家里不用白色紙，就連在外面也是自帶本色紙，喜歡這種本色或原色“的概念，覺得很環保，價格貴點也無妨。”

 

　　作為生活必備品之一的生活用紙，無疑是體現生活品質的一個方面。很多人甚至將能用上本色紙，當成了一種生活品質提高的標志。小編了解到，目前不少企業的食堂內也都將原本的白色紙換成了原色紙。“有些員工點名要用本色紙，我們索性就全部采購本色紙了。”一家企業食堂的采購員如是說。

 

 

　　市場調查中不難發現，生活用紙市場主要有白色紙和本色紙兩大系列。曾經占據“龍頭”地位的白色紙份額近年來在發生改變。以華潤萬家和大潤發兩家主流賣場為例，生活用紙貨架區內，本色紙上貨率占30%左右，本色紙品牌數量也從原來的一兩個，增長到四五個。華潤萬家蘇州園區店負責人章玉祺告訴小編，2015年開始，本色紙各大品牌開始進駐蘇州市場，雖然價格要比白色紙貴20-30%左右，但銷量逐年猛增，今年相比去年同期，本色紙銷量增長了100%不止；反觀白色紙，卻出現了20%的下滑。

 

　　小編從一些生活用紙經銷商處了解到，考慮到政策和市場的變化，經銷商在進貨選擇上已經開始動搖，不少人改弦易轍，從只經銷白色紙改為同時經銷白色紙和本色紙。“我們的經營方向都是基于消費需求和市場發展的雙重考慮。”本市一家生活用紙經銷商表示，今年以來，他們正在不斷開拓本色紙的進貨渠道。

 

 

　　章玉祺介紹，近年來生活用紙對于蘇州的家庭來說，一直處于消耗量增長狀態，“隨著老百姓生活水平的提高，對衛生要求更高，抽紙消耗變得非常大。”章玉祺說，廁紙、卷筒紙、抽紙等生活用紙從長遠來看，不會出現市場萎縮。

 

　　“斑布BABO”是目前市場上較成熟的一個本色紙品牌，斑布BABO華東大區經理李國軍告訴小編，在歐美、日韓等地區，早在十年前就開始使用本色紙，隨著環保、健康理念的不斷深入，國人也開始逐步選用本色紙，這是一個消費趨勢。斑布自2015年5月正式上市以來，銷量突飛猛進，“2016年我們有8億的出貨額，今年我們的目標是完成15億。”李國軍說，蘇州的生活用紙市場非常成熟，容量也很大，目前蘇州3個經銷商一年進貨量超過3000萬元。

 

　　不過，李國軍也坦言，由于蘇州有本土紙業，消費者對于生活用紙需求起步較早，本色紙相比白色紙來說，市場份額依然很小，“我們的份額占比4%左右”。

 

　　蘇州科技大學化學生物與材料工程學院副院長董延茂表示，本色紙在國外早就廣泛使用，隨著社會經濟發展，生活用紙的消費需求呈現多元化并向中高檔產品過渡。隨著國家標準、行業標準的不斷完善，今后，生活用紙市場前景被普遍看好的同時，本色紙將會有一個很大的發展空間。