無添加、無漂白的竹漿紙品牌“竹顏”，會讓你為“黃色”紙巾買單嗎

 

　　除了我們都很熟悉的木漿白色紙，近幾年，市場出現了一種黃色紙巾，以竹漿為原料，沒有經過漂白色，被稱為竹漿本色紙。“竹顏”就是一個這樣的品牌。

 

　　竹顏的創始人李強認為，竹漿本色紙這個品類增速較快，背后的原因有兩點，首先從從消費者端來看，人們越來越注重天然無添加，很容易接受竹漿紙環保、天然的特點；其次上游產業來看，漂白生活用紙（包括木漿、竹漿、草漿以及混合型紙）由于門檻低，質量參差不齊，價格戰嚴重，產業面臨升級。

 

　　具體來看，和白色木漿紙相比，竹漿紙有三個特點：

 

　　木漿白色紙經過了化學漂白，正規品牌的漂白過程是對人體無害的，部分非正規品牌可能會使用大量熒光漂白劑甚至回收漿；相比起來，竹漿紙保留竹漿本來的顏色，不添加漂白劑改色。

 

　　竹纖維比木纖維韌性更強，且橫截面凹凸不平，高度中空，紙張的柔韌度和吸水度都比木漿紙更強，更加不容易產生塵屑，避免鼻炎患者二次過敏。

 

　　竹子中含有竹琨成份，竹琨分子結構天然抑菌。類似竹纖維毛巾，竹漿紙也含有竹琨成分。

 

　　不過，李強也提到，在柔韌性和柔軟度之間需要平衡。由于竹纖維長度是闊葉木纖維的兩倍，所以竹漿紙天然韌性不錯，卻很難做柔軟。竹顏在沐川有自林漿紙一體化工廠，有47年竹漿造紙經驗，研發了能夠保持韌性很柔軟度的生產線并申請了專利。比如他們推出的嬰兒用紙，主打的就是能濕水（韌性好）同時又足夠柔軟，很受媽媽群體歡迎。他認為竹顏的另一個優勢在于，從收割竹子到生產紙巾能夠在一整套生產體系下完成，省去了把竹片打成漿再烘干成固態槳板的過程，而是不經烘干直接用液態漿造紙，這樣就能保留竹子本來的氣味和更好的柔軟度。

 

　　除了抽紙、嬰幼兒紙巾、卷紙、扁棒紙、手帕紙之外，竹顏也準備擴充其他細分品類，比如用于女性私密護理的“羞羞紙”以及廚房用紙等。

 

　　在品牌打造方面，竹顏通過自媒體和視頻強調上述竹漿紙的特點，同時也在包裝設計突出環保元素。比如抽紙的包裝箱上印有“六箱竹顏紙，拯救一棵樹”，呼吁消費者保護樹木。

 

　　紙巾的優勢在于高頻、易耗、受眾廣泛；但同時入場門檻低，競爭激烈，利潤較低，依賴規模效應。因此在保證產能足夠的基礎下，把渠道鋪開將是重點。據李強介紹，慈竹的原料是有限的，而竹顏所在的永豐紙業擁有162萬畝生態慈竹竹林資源、自有漿廠，能獲取足夠的原料和產能，以及竹漿造紙的核心技術。

 

　　而在銷售方面，目前竹顏在線上主要通過微電商進行銷售，線下入駐了國安社區（在北京有200個終端）等商超渠道以及萬科的300多個社區。2016年的銷售額在千萬元量級，2017年希望能加速布局全國市場。目前北方消費者比較熟悉的竹漿本色紙品牌是斑布。

 

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