嬰兒紙尿褲市場 低成本已不是主旋律

核心提示：隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高和人們消費(fèi)理念的改變，國內(nèi)市場對衛(wèi)生用紡織品的消耗量快速提升。其中，作為生活必須品的嬰兒紙尿褲、成人失禁產(chǎn)品及婦女衛(wèi)生用品發(fā)展熱度持續(xù)升溫，被業(yè)內(nèi)人士稱為“看得見的金礦”。

隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高和人們消費(fèi)理念的改變，國內(nèi)市場對衛(wèi)生用紡織品的消耗量快速提升。其中，作為生活必須品的嬰兒紙尿褲、成人失禁產(chǎn)品及婦女衛(wèi)生用品發(fā)展熱度持續(xù)升溫，被業(yè)內(nèi)人士稱為“看得見的金礦”。今年6月份以來，從國內(nèi)現(xiàn)狀、國際形勢、政策干預(yù)、待解難題、趨勢預(yù)測5個(gè)角度，對以上3類產(chǎn)品進(jìn)行了市場調(diào)研，并邀請業(yè)內(nèi)專家為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。

調(diào)研結(jié)果顯示，嬰兒紙尿褲和成人失禁產(chǎn)品擁有巨大的市場提升空間，不同的是，國內(nèi)嬰兒紙尿褲的技術(shù)指標(biāo)同國際先進(jìn)產(chǎn)品相差并不大，但由于外資企業(yè)的強(qiáng)勢入侵，令國內(nèi)企業(yè)備受壓力，如何應(yīng)對進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊，是嬰兒紙尿褲生產(chǎn)商面臨的最大難題;而國內(nèi)外成人失禁用品市場均處于導(dǎo)入期，因此外部壓力較小，自身發(fā)揮空間大，是樹立自我品牌、搶占市場的好時(shí)機(jī)，但自身思維局限及技術(shù)能力的束縛，使得該產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不順利。婦女衛(wèi)生用品因進(jìn)入市場時(shí)間較長，現(xiàn)基本處于飽和狀態(tài)，雖然說生產(chǎn)技術(shù)水平相差不是十分明顯，但企業(yè)要想在眾多企業(yè)中脫穎而出，明確個(gè)性化消費(fèi)趨勢是其發(fā)展的重要保障。

綜合分析3大市場發(fā)現(xiàn)，低成本競爭已經(jīng)不再是市場主旋律，快速布局、準(zhǔn)確實(shí)施商業(yè)擴(kuò)張才是當(dāng)今企業(yè)壯大之根本。

嬰兒紙尿褲：國際競爭日趨激烈降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)從容應(yīng)對

國內(nèi)現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)嬰兒紙尿褲的年消費(fèi)量已經(jīng)超過248億片，平均每個(gè)嬰兒的紙尿褲月花費(fèi)大約是300元，國內(nèi)市場整體消費(fèi)額在700億元以上。國內(nèi)紙尿褲市場高度集中，10大品牌占據(jù)85%的銷售額，其中，美國金佰利集團(tuán)的占比份額為10%，寶潔集團(tuán)的占比份額接近29%，唯一一家國產(chǎn)品牌——恒安集團(tuán)的市場份額為9%。

國際形勢

今年以來，多家國際知名非織造卷材企業(yè)及紙尿褲生產(chǎn)商增加投產(chǎn)：日本三井化學(xué)公司投資60億日元在三重縣四日市新建聚丙烯紡粘非織造布生產(chǎn)線，投產(chǎn)后，該公司在四日市的聚丙烯紡粘非織造布年生產(chǎn)能力將達(dá)6.4萬噸;美國寶潔公司投資1億元，在印度南部安得拉邦海德拉巴區(qū)建立新工場，并于今年6月份開始生產(chǎn)紙尿褲;日本東麗集團(tuán)近日在印度尼西亞文登新啟動(dòng)一條兩萬噸的紡熔線，用以滿足印度尼西亞的嬰兒紙尿褲用品制造商日益增長的需求;以色列Avgol公司在其位于莫斯科以南的圖拉地區(qū)的烏茲洛瓦亞工廠安裝了第二條年產(chǎn)1.8萬噸的新生產(chǎn)線，于今年上半年投入商業(yè)生產(chǎn)。

政策干預(yù)

6月1日起，國家下調(diào)包括紙尿褲產(chǎn)品在內(nèi)的14種日用消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅稅率，其中，紙尿褲關(guān)稅稅率降幅最大，由原來的7.5%下降為2%。如今，紙尿褲關(guān)稅下調(diào)已經(jīng)3個(gè)多月，終端市場反應(yīng)平淡，并未出現(xiàn)預(yù)期的進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格普降。盡管商超或電商渠道仍不時(shí)進(jìn)行“優(yōu)惠大促”，但也只是正常的季節(jié)促銷行為，與關(guān)稅下調(diào)關(guān)聯(lián)不大。業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商對此次政策的大轉(zhuǎn)向也大多持觀望態(tài)度，多數(shù)企業(yè)的擔(dān)憂集中在關(guān)稅下調(diào)后，進(jìn)口品牌是否會(huì)對國產(chǎn)品牌所造成的正面沖擊。

待解難題

目前，國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場的低價(jià)競爭情況有所改善，大部分企業(yè)面對的問題轉(zhuǎn)移到如何應(yīng)對進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊，進(jìn)口紙尿褲銷量不斷攀升，盡管進(jìn)口產(chǎn)品大多集中在一二線城市，且主攻高端市場，對低級別區(qū)域的沖擊較小，但國產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)仍然感覺到壓力的存在。

專家解惑

嬰兒紙尿褲生產(chǎn)商不僅要及時(shí)更新市場營銷計(jì)劃，還應(yīng)學(xué)會(huì)實(shí)施商業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略來降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)紙尿褲生產(chǎn)商與主要供應(yīng)商合作，進(jìn)行深入分析和控制，以減少材料短缺造成的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，這也是紙尿褲制造商降低對唯一來源供應(yīng)商依賴的重要方式。同時(shí)，領(lǐng)先的紙尿褲生產(chǎn)商還應(yīng)嘗試為其主要供應(yīng)商提供改變原料配方，以實(shí)現(xiàn)更低成本，同時(shí)滿足更高的要求，這種需求在熱熔膠及彈性膜方面尤為明顯。

趨勢預(yù)測

在歐美等成熟市場，消費(fèi)者對于大尺寸紙尿褲的需求有所提升，寶潔公司率先對此進(jìn)行戰(zhàn)略布局，新推出的幫寶適紙尿褲可用的最大尺碼達(dá)到7，可用于19公斤以上的嬰兒。亞洲地區(qū)，拉拉褲自2014年起迅速成為嬰兒紙尿褲市場的主力軍。就中國市場而言，隨著消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度上升，市場對高檔奢華型產(chǎn)品的需求減少，嬰兒紙尿褲市場將繼續(xù)保持快速增長(增長率約20%~30%)，紙尿褲在三、四級市場將更受歡迎，而紙尿褲的銷售包裝也從小型向中型(每包30片~80片)發(fā)展。此外，美國MPE公司預(yù)計(jì)，到2017年，中國紙尿褲市場規(guī)模將擴(kuò)大到1200億元人民幣，入駐中國市場的國外品牌將達(dá)到200家。