山鷹紙業(yè)吳明武先生揭露原紙漲價(jià)真兇

　　一直以來，山鷹紙業(yè)董事長(zhǎng)吳明武先生都是一個(gè)謎一樣的存在。吳董為人極其低調(diào)，目前為止也從未接受過任何媒體的采訪。2016年12月1日，小編萬分榮幸通過書面形式對(duì)吳明武先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。由于在外出差，吳董不便接受小編的當(dāng)面采訪，但他就目前業(yè)內(nèi)人士最關(guān)注的紙價(jià)問題作了詳盡的回復(fù)。

　　一、從11月起，原紙廠漲價(jià)愈演愈烈，每噸上調(diào)500/600/700元已不足為奇。對(duì)于當(dāng)前原紙市場(chǎng)近乎“瘋狂”的漲價(jià)，您如何看待?

　　吳明武先生：受傳統(tǒng)節(jié)日需求的因素，每年的第四季度都會(huì)調(diào)漲原紙的價(jià)格，但今年11月份漲價(jià)幅度超出預(yù)期。原紙漲價(jià)有其合理性，從2010年起，原紙價(jià)格逐步回落，并在低位徘徊了這么多年，直到今年下半年隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，造紙產(chǎn)業(yè)才出現(xiàn)景氣周期弱反彈的苗頭，但大宗商品如煤炭、廢紙的大幅度上漲、人民幣持續(xù)貶值、環(huán)保風(fēng)暴等，確實(shí)大大增加了造紙企業(yè)的制造成本，尤其是9-10月份的原料成本漲幅超出售價(jià)的漲幅，加之包裝用紙旺季的到來，11月份原紙有上漲的內(nèi)生動(dòng)力。

　　前段時(shí)間國廢的價(jià)格從1200元漲到1800元，部分區(qū)域會(huì)更高，有其不理性的一面，給下游的造紙廠及包裝企業(yè)帶來了很大的壓力。目前國廢價(jià)格相對(duì)高位企穩(wěn)。

　　在此我呼吁大家保持冷靜、理性對(duì)待此次漲價(jià)，通過各產(chǎn)業(yè)鏈條的節(jié)能降耗、工藝創(chuàng)新等獲得各自合理的利潤(rùn)，維持整個(gè)造紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈的健康穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展。

　　二、現(xiàn)在市場(chǎng)上有兩種觀點(diǎn)：一是認(rèn)為這波漲價(jià)潮最大的幕后推手是運(yùn)輸政策的調(diào)整;二是浙江地區(qū)中小紙廠坐地起價(jià)、擾亂市場(chǎng)。您認(rèn)為本輪原紙價(jià)格大漲，有哪些因素起到了推動(dòng)作用?

　　吳明武先生：運(yùn)輸政策的調(diào)整確實(shí)在短期內(nèi)增加了原料和成品的成本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有利于物流產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。浙江地區(qū)本輪漲價(jià)幅度較大也是直接反映了成本的變動(dòng)，屬于市場(chǎng)行為，尤其是造紙廠庫存普遍低位。

　　造成本輪原紙價(jià)格大漲因素很多，如：大宗商品價(jià)格上漲、人民幣持續(xù)貶值、外廢及國廢成本上升、各類原輔材料的上漲、造紙廠的庫存低位、包裝用紙旺季到來，但最重要的是各類市場(chǎng)參與者，尤其是國廢供應(yīng)商及打包站的不理性囤積廢紙?jiān)斐稍旒垙S成本大幅上漲而引起的行業(yè)各鏈條的恐慌心理而造成，希望大家保持理性，共同維護(hù)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　三、據(jù)說華南、西南等地區(qū)出現(xiàn)廢紙荒，廢紙價(jià)早前甚至飆至1800元/噸，仍是一紙難求。請(qǐng)問，貴司是否遇到同樣的難題?關(guān)于拓展廢紙采購渠道，您有什么好的建議?

　　吳明武先生：11月份我司兩個(gè)造紙基地確實(shí)存在國廢采購不足的情況，而且現(xiàn)在國廢和外廢的價(jià)格嚴(yán)重倒掛。我司在2007年已經(jīng)在海外成立了國際環(huán)宇控股公司，專門負(fù)責(zé)海外廢紙渠道，保證了原材料的供應(yīng)。

　　關(guān)于拓展廢紙的采購渠道，建議有實(shí)力的企業(yè)完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，多渠道采購原料。避免受制于人，被迫接受廢紙供應(yīng)商哄抬價(jià)格。

　　四、11月25日下午開始，華東地區(qū)國廢收購價(jià)狂跌100-300元/噸。在您看來，本輪跌價(jià)會(huì)使紙價(jià)上漲發(fā)生驚天逆轉(zhuǎn)嗎?這是區(qū)域市場(chǎng)行為，還是普遍趨勢(shì)?

　　吳明武先生：國廢收購價(jià)的調(diào)整是因?yàn)閲鴱U與外廢的價(jià)格已經(jīng)嚴(yán)重倒掛，處于非理性的狀態(tài)，屬于市場(chǎng)的正常調(diào)整，市場(chǎng)會(huì)逐步回歸理性。

　　五、山鷹紙業(yè)同時(shí)生產(chǎn)原紙、紙板、紙箱，可以說對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀最了解、也最有發(fā)言權(quán)。近期很多紙箱廠紛紛停單自救，您覺得當(dāng)前形勢(shì)下紙箱廠應(yīng)如何堅(jiān)持下來?

　　吳明武先生：我們公司確實(shí)形成了從廢紙收購、原紙生產(chǎn)、到紙板紙箱制造與印刷的完整產(chǎn)業(yè)鏈。雖面臨生產(chǎn)成本如此飆漲，我們紙箱廠將盡最大可能確保忠實(shí)客戶的紙箱供應(yīng)。鑒于2017年環(huán)保監(jiān)察力度會(huì)持續(xù)加大，原紙供應(yīng)總體偏緊，原紙價(jià)格將居高不下，除了紙箱廠節(jié)能降耗、精益生產(chǎn)等降低成本外，主要措施只能是向終端用戶轉(zhuǎn)移。在此也希望各市場(chǎng)參與者能重視產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同，引領(lǐng)“共創(chuàng)、共存、共享”的產(chǎn)業(yè)文明。

　　六、貴司這種體量的紙箱廠在本輪所謂的行業(yè)洗牌期在終端用戶處是否有更多的話語權(quán)?近期有得到哪些用戶的大力支持?落實(shí)漲價(jià)幅度如何?

　　吳明武先生：中國的紙箱產(chǎn)業(yè)集中度較低，相對(duì)大型的終端客戶，包裝只是其輔材，話語權(quán)也有限。但我希望我們包裝廠能與終端用戶實(shí)現(xiàn)合作共贏，攜手并進(jìn)。目前很多終端用戶還是能聽取我們的意見，各終端用戶的合同周期不同，調(diào)整幅度也不一樣，但總體上還沒到位。

　　七、山鷹紙業(yè)的120萬噸包裝紙項(xiàng)目是否有望趕在本輪投產(chǎn)?未來公司在包裝紙業(yè)務(wù)上有什么戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　吳明武先生：山鷹紙業(yè)的120萬噸包裝紙項(xiàng)目正按進(jìn)度有條不紊的推進(jìn)中，但不會(huì)在近期投產(chǎn)。未來公司在包裝紙業(yè)務(wù)上策略是做強(qiáng)做大，增加創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)節(jié)能降耗工作，推進(jìn)精益生產(chǎn)，苦練內(nèi)功，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　八、山鷹紙業(yè)在目前這一波行情下，做了哪些努力?這一波市場(chǎng)行情是否對(duì)貴司的春節(jié)停機(jī)檢修計(jì)劃產(chǎn)生了影響?

　　吳明武先生：在目前行情下，我們公司非常重視公司的信譽(yù)，加強(qiáng)同客戶的溝通，希望得到客戶的理解和認(rèn)可。公司保證滿負(fù)荷生產(chǎn)，增加供應(yīng)量，對(duì)公司的忠實(shí)客戶保質(zhì)保量交貨，確保客戶的生產(chǎn)運(yùn)營正常開展，達(dá)到客戶滿意，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏，實(shí)現(xiàn)“生態(tài)山鷹、百年基業(yè)”的愿景，鑄就傳承百年的商業(yè)品牌。

　　因我司電廠擴(kuò)容和設(shè)備改造等因素，兩個(gè)造紙基地2017年1-2月停機(jī)檢修計(jì)劃照常進(jìn)行，這波行情不會(huì)影響到我司原有的生產(chǎn)計(jì)劃。謝謝大家!