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掌上紙引未來
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紙引未來網(wǎng)訊 19日凌晨，618酣戰(zhàn)收官，正式畫上了句號，各大平臺紛紛曬出戰(zhàn)績。京東方面，截至6月19日0時，“618十六周年店慶”累計下單金額2015億元；天貓方面則宣稱，有超過100個品牌在“618”大促期間成交額超過2018年“雙11”，最高增長超過40倍，超過110個品牌銷售過億；蘇寧公布數(shù)據(jù)顯示，618期間蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%，其中，家電訂單量同比增長83%，大快消訂單量同比增長245%；今年拼多多也首次公布了數(shù)據(jù)，6月1至18日的訂單超11億筆，GMV同比漲超300%。網(wǎng)易考拉稱用時101分鐘，銷售額突破去年618首日全天銷售額。
按照往年的慣例，如此火爆的618，包裝印刷業(yè)的訂單必然有一個短暫黃金時期。然而，從過去近兩個月的行情來看，似乎熱鬧只屬于電商平臺和品牌商，包裝訂單波瀾不驚，很多業(yè)內(nèi)人士直呼過了一個假的618。行情如此慘淡，導(dǎo)致中國包裝紙龍頭玖龍紙業(yè)不得不改變常規(guī)的漲價操作，持續(xù)大幅降價，一向非常看重電商對包裝紙需求拉動效應(yīng)的玖龍公司董事長張茵女士，現(xiàn)在也只字不提電商需求，并對下半年紙價走勢持負(fù)面看法。
內(nèi)需不振，這已經(jīng)是公開的秘密，不過再貧瘠的草原也有肥馬，一些局部領(lǐng)域還是顯露出了火爆。按照多位電商人士的說法，今年的“618”呈現(xiàn)兩大特點：一是新品暴增；二是市場下沉。經(jīng)濟日報則稱，618不僅僅是一場購物狂歡新消費正深刻重構(gòu)供給端。因此，對眾多在缺單少量中苦熬的包裝印刷企業(yè)來說，迅速找到新的業(yè)務(wù)增長點，才能突出重圍，獲得生機。
一、小家電，美妝，食飲銷量依舊火爆
從各方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，小家電、美妝、食飲類產(chǎn)品依舊火爆，也是包裝印刷企業(yè)競逐的主戰(zhàn)場。
京東方面，6月1日至18日，3000元以上掃地機器人、擦窗機等除塵類產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，成交額同比超200%以上；2000元以上高端美發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品成交額同比增幅高達(dá)220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機也備受追捧，成交額同比增長500%。
京東超市方面，數(shù)據(jù)顯示，6月1日至18日，京東超市共售出牛奶3.5億盒，奶粉累計銷量超過1000萬罐，紙巾共售出1200萬箱，啤酒累計銷量7200萬聽。同時，6月18日全天，京東生鮮成交額同比增長90%，銷售生鮮產(chǎn)品共計8500噸，同比增長110%。
天貓方面，數(shù)據(jù)顯示，6月16日，大家電90分鐘打破去年全天成，小家電4分鐘成交超去年一小時，iPhone等手機成交同比增長600%，格力在活動開搶1分鐘，即超2018年同期全天銷售額，首小時銷售額同比增長1433%。
美妝方面，天貓美妝成交同比增長70%以上，6月16日59秒即成交破億。其中，眼霜和精華的成交增速達(dá)192%、134%。16日第一小時，香水、防曬、身體護理的銷售分別同比增長546%、322%、352%，精華品類用時4分56秒破億，彩妝品類在第5分鐘銷售破億。
數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日11時，天貓已有包括CPB、歐萊雅、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個國內(nèi)外大牌成交超過去年雙11，其中增速最高的超40倍。
二、智能、綠色、小家電產(chǎn)品成為潮流
對包裝印刷行業(yè)來說，時刻關(guān)注終端消費的走勢，對于公司開拓市場具有很大的參考價值。今年618，消費者的購物偏向趨向于“綠色”、“智能”，而綠色家電和智能小家電成為了家庭消費首選。
蘇寧悟空榜的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年智能馬桶蓋銷售額同比增長586.43%，高端蒸箱的表現(xiàn)最為搶眼，實現(xiàn)了銷售額同比暴增1035%的成績。
再來看看京東的情況，作為618的主場，6月1日至18日，京東家電銷售的3000元以上掃地機器人、擦窗機等除塵類產(chǎn)品，成交額同比超200%；2000元以上高端美發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品，成交額同比增幅達(dá)到220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機也備受追捧，成交額同比增長了5倍。
天貓的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢，越來越多的年輕人選擇“智能犯懶”，尚在618沖刺階段的6月16日，智能安防品類及智能家居品類就增速強勁，首小時增速分別超過1500%和110%，其中掃地機器人、指紋鎖、便攜榨汁機等“不動手”產(chǎn)品均銷量破萬臺，其中90后占比超過4成。6月16日第一小時，垃圾處理器3分鐘超過去年全天，果蔬清洗機首小時同比增長近900%，掃地機器人一小時賣出3.5萬臺。
三、國際品牌仍然具有強大的吸引力
在今年天貓“618”中，蘋果全品牌2分45秒成交過億元、耐克4分鐘過億元、悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷售額……
在京東，6月18日開場還不到10分鐘，海囤全球的成交額同比增長突破3倍。這其中，進口咖啡機1小時成交額同比增長292%，進口電吹風(fēng)成交額同比增長186%，來自日本的一款VAPE驅(qū)蚊產(chǎn)品5分鐘成交額是去年的20倍。
通過電商渠道對碎片化需求的匯集，傳統(tǒng)被認(rèn)為是“高大上”的國際大品牌有機會進入中國下沉市場。來自京東家電專賣店的銷售數(shù)據(jù)顯示，自6月1日以來，村鎮(zhèn)居民所購買的平板電視中，SONY品牌的平板電視成交額同比增長突破400%。在“618”七成訂單來自三線以下市場的拼多多，蘋果手機17日即成交5萬多單。
四、年輕人喜歡個性化與小眾品牌
天貓618剛剛開啟，而所謂的“小眾”品牌正在成為爆款的近義詞。基于天貓平臺大數(shù)據(jù)，很多小眾品牌能更快做出改變，把握可能被一些大品牌忽略的需求，并在上半年最好的增長機會上實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)。被稱為“奢侈品衣物守護神”的SteamOne在入駐天貓第二個月便實現(xiàn)近60萬元成交額，隨后SteamOne中國團隊還向法國總部建議新增粉色和紅色產(chǎn)品。到天貓618前，SteamOne天貓店銷售總額近700萬元，占全渠道的一半。
天貓美妝領(lǐng)域過去一年成長飛速，催生了一系列非常細(xì)分的消費者需求，帶動多個小眾品牌天貓618首日戰(zhàn)績喜人。美國美容儀品牌NuFACE，主力產(chǎn)品微電流手持面部緊膚儀的價格最低為1599元，開售前20分鐘成交額就高于去年全天。法國美容儀品牌Notime價位段相對親民，第一小時的成交額較去年同期暴漲5倍，并超過去年前8天的銷售成績。國貨護膚品同樣表現(xiàn)亮眼。玉澤銷售第30分鐘超越去年全天銷售額；而開售僅10分鐘，半畝花田的銷售額就超過去年全天，一小時后的銷售額是去年全天兩倍。
新國貨紅紅火火，源于其在消費升級的趨勢下，能更緊密地貼近消費者。“比如我們發(fā)現(xiàn)‘90后’‘95后’追求個性，關(guān)注國際時尚潮流和跨界，所以今年和大英博物館、Discovery頻道都進行了跨界合作。”國貨美妝品牌完美日記營銷副總裁孫蕾告訴記者，在今年天貓“618”大促開始的第一個小時，完美日記的Discovery聯(lián)名眼影就賣出4.4萬盒，證實了品牌對消費者的判斷。
五、包裝業(yè)如何面向一個不可預(yù)知的未來
經(jīng)過了三十年粗放式發(fā)展，中國的包裝印刷業(yè)單純依靠產(chǎn)能擴張，依靠信息不對稱，依靠操控市場來獲得發(fā)展的路子已經(jīng)走到了盡頭。
從這個618不難看出，受到內(nèi)需疲軟的影響，很多客戶只是在大力清庫存，并沒有多少新訂單。終端用戶必須降價才能去除庫存，對包裝的降本需求強烈，也對包裝企業(yè)施加了巨大的壓力。另外，終端客戶小批量個性化訂單迅猛增長，也給行業(yè)帶來了生機和活力。
那么，面對這一全新的市場趨勢，包裝印刷業(yè)應(yīng)該怎樣調(diào)整呢？正如上面圖片所說，行業(yè)應(yīng)該學(xué)會和往事干杯，換個思維，繼往開來。
1、專注于自己的產(chǎn)品的提升和發(fā)展。比如通過優(yōu)化設(shè)計，優(yōu)化材料配置，為客戶提供全新的降本解決方案。
2、專注于消費行業(yè)的特殊性和深加工業(yè)務(wù)。多開發(fā)一些保溫、保鮮、防水等功能的包裝，滿足品牌商因應(yīng)消費升級的新需求。
3、通過低成本的小批量個性化包裝印刷解決方案，與品牌商的個性化、電商化、智能化趨勢實現(xiàn)無縫對接。
4、盡快找到屬于自己細(xì)分領(lǐng)域，并不斷提升自己的長板，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，提高核心競爭力。
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