印刷年貨一籮筐

　　紙引未來網訊 前不久，筆者在鴻印超級店長年會抽到一個獎品：2019新春福冊禮包。打開一看，是一本精致的冊子，里面包含了紅包、春聯(lián)、門神、福字等十多種年貨產品，基本上傳統(tǒng)意義上的年貨紙品都收齊了;車線、壓線、燙印、專色、模切等印刷印后工藝也都展現(xiàn)得淋漓盡致……簡直是一本濃縮的印刷工藝冊!使用時需手工配合，家長更可以帶孩子一起玩耍、體驗年味，滿50本還可以定制個性化信息。
 

　　筆者上網搜索一下，今年做印刷年貨的廠商真不少：杭州藍碧源的時間線套裝、南京蘇布的景泰藍套裝、鄭州尚品結合茶葉做的禮物、南京華承為的掛歷裝飾畫、南京金箔集團用金箔工藝做的對聯(lián)套裝等。再加之《故宮日歷》火了之后，各設計機構、自媒體大V等順勢推出了花樣百出、針對細分領域的各類日歷充斥大街小巷，如樊登讀書會的《故事歷》、羅輯思維《得到周歷》等產品。

?故事歷
 

?故宮日歷

?得到周歷
 

　　究其原因，印刷年貨火爆，一是國家大力弘揚傳統(tǒng)文化，推進文化創(chuàng)意產業(yè)，文創(chuàng)產品是較好的表達載體;二是印刷的文化屬性和信息傳遞方式，為大家喜聞樂見，接受和實現(xiàn)容易。三是市場需求和審美提升，無論企業(yè)客戶還是個人客戶，都需要在傳統(tǒng)節(jié)日里送出新鮮產品;四是印刷企業(yè)轉型升級，不滿足做服務加工，希望對接好創(chuàng)意、新技術，整合新資源，從全產業(yè)鏈出發(fā)，滿足既有客戶需求，引導開發(fā)新的市場。對于企事業(yè)客戶來說，年終需要回饋客戶、回饋員工，年貨是必需品。過去物質條件不充足，企業(yè)會發(fā)魚肉米面。現(xiàn)在大家更注重精神內涵，發(fā)些有創(chuàng)意、有文化的產品是企業(yè)格調的體現(xiàn)，也更受歡迎，對企業(yè)文化的推廣能實現(xiàn)事半功倍的效果。
 

　　觀察一下市面上流行的印刷年貨產品不難發(fā)現(xiàn)：隨著廣大人民群眾逐漸升級的消費需求，印刷年貨也隨之提檔升級、精彩紛呈。
 

　　財經作家吳曉波說：“中國商業(yè)未來的主要方向就是供給端和需求端的升級：需求端的升級是指中產階級的崛起和消費升級;供給端的升級是中小企業(yè)新工匠精神的崛起，所謂新工匠精神就是聚焦核心業(yè)務，用新技藝建立新連接。中國人對瑞士軍刀用途觀的改變正順應了消費升級的趨勢。在傳統(tǒng)工藝的基礎上，瑞士軍刀堅持在研發(fā)和營銷上做反周期投入，形成獨特的商業(yè)營銷模式，并通過轉型將品牌打造成一種戶外生活方式。”
 

　　產品還是那些產品，如日歷、臺歷、周歷、月歷、紅包、春聯(lián)、手賬、剪紙等，“新瓶裝舊酒”，傳統(tǒng)產品通過創(chuàng)意、設計、材料、工藝、技術等重新排列組合，也依然會煥發(fā)新的活力。比如隨著數(shù)字印刷技術的普及，小批量、個性化定制幾乎是標配，至少也能印個企業(yè)Logo。腦洞大開的極致設計，用藝術紙加平面設計，組合出讓人眼花繚亂和節(jié)日有關的產品系列，如藍碧源的紙現(xiàn)場TimeLine2019套裝、南京華承為的日歷裝飾畫等就是這個玩法。AR、VR新技術，平臺和軟件作為背后支撐，印刷品成為載體，用二維碼或圖片鏈接方式為客戶提供更多內容和更好體驗。如《有禮有節(jié)日歷》，用他們的App掃描圖片就會到年節(jié)的動畫視頻;中國國家地理出的《初啼》周歷，掃一下就可以聽到鳥的叫聲。應用視高迪、MGI等冷燙電化鋁、UV等新印刷工藝組合，給客戶全新體驗，如南京蘇布的景泰藍禮品套裝，南京金箔集團真金的春聯(lián)，都讓人印象深刻。圍繞家庭團聚，互動娛樂，一起做手工的，如前文提到的奇良海德推出的《新春福冊》、大寫嶺南開發(fā)的《新春家庭作業(yè)》等，都很有創(chuàng)意。即便是已經被做得爛大街的個性化臺歷、掛歷等產品也推出了內容由終端客戶產生、手機個性定制生成文件、印企智能化生產加工、物流直接配送到客戶的新玩法，如小魚手機定制、N8、天意有福平臺等。

?瑞克大叔系列手賬本
 

　　既然是年貨，那就有很強的時效性，對策劃研發(fā)、推廣營銷要求高，這并不是一般印企的長處。如果沒有強大的策劃設計團隊、合適有效的渠道，密切合作的上下游伙伴，投入都要慎之又慎。一般印企可以結合客戶需求做產品研發(fā)，加放一部分回饋客戶;或通過預售積累一部分客戶都是比較保險的做法。對于快印店來說，因為大多地處商業(yè)核心區(qū)，最大的優(yōu)勢就是貼近客戶，有一定的客戶導流能力。只需要“拿來主義”，用合適的方式方法把產品展示給目標客戶，再在產品合適的地方印上客戶信息，就很受歡迎。好的產品，讓以服務為主體的快印店有了更好的“武器”，推廣能力大大增強。比如沈陽蜂快印開發(fā)的office+快印店小助手，就收錄了多種年貨產品。快印店使用一目了然的展示和報價方式，讓成交變得更容易。
 

　　說到這里，可以聊一下我們的快印店營銷利器《工作月歷》了。對于一般的小微印刷企業(yè)，營銷推廣很重要，畢竟有訂單才能存活發(fā)展。只是如何鏈接目標客戶、選擇什么載體、什么時間最優(yōu)，一直是困擾小微企業(yè)的難題。東南文化在經營過程中發(fā)現(xiàn)了工作月歷這個年貨文化產品。我們用數(shù)字印刷設備，隨時將客戶的信息印出來，作為伴手禮分發(fā)。客戶拿到后，既能感受到我們的良苦用心，也因上面印有個人信息而不會隨意丟棄轉贈，在案頭一放就是一整年!進一步，個性化工作月歷可以引導部分客戶為做自己企業(yè)做具備推廣價值的工作月歷。這樣，兼具個性化、文藝范、實用性的工作月歷，又讓你客戶的客戶記住一整年!

　　?工作月歷
 

　　前一段時間，南通名流孫振老師在收到我們贈送的工作月歷后評價道：“實用產品，推動社會進步;文化產品，更是價高一籌。體現(xiàn)文化又經濟實用，為之贊嘆”。《時間走廊》是保險業(yè)務人員經常小批量采購的類似于工作月歷的年貨，每一本都印上銷售人員的名字，很受保險從業(yè)人員歡迎。但我在給他們講座時提了一點：你關心你的客戶，但他關心他自己!這個冊子只有印上客戶名字，他們才會珍藏使用，不轉贈。一句話驚醒夢中人，今年同方全球人壽、平安等保險公司已多批次從我們這里購買這種個性化工作月歷了。如果非要總結我們工作月歷特點，其實就一句話：營銷品、個性印、免費送。
 

　　總之，面對火爆的印刷年貨市場，印企依然要頭腦清醒，不能光看著“別人鍋里的飯香”。要扒拉自己的資源，找到適合自己的路，看看印刷年貨產品這根“甘蔗”上，有哪幾節(jié)是屬于你的，最終才會和客戶一起“歡歡喜喜過大年”。