攜手京東，復印紙巨頭亞太森博尋求突破—— “無界零售”入紙業

　　紙引未來網訊 日前，知名造紙企業亞太森博公司旗下復印紙品牌百旺在京東總部舉行發布會，在品牌成立20周年之際發布全新品牌標識與新產品。
 

　　當日，亞太森博還宣布與京東簽訂戰略合作協議，雙方將在供應鏈、渠道、物流、大數據及公益等多個領域展開深度交流合作。根據協議，亞太森博將依托京東強大的線上平臺、大數據儲備以及用戶群體分析等優勢，并借助其成熟的B2C銷售渠道，全面開啟電商零售模式，共同解決復印紙行業的難點、痛點問題。
 

　　資料顯示，亞太森博高檔復印紙多年來一直穩居中國市場占有率第一位。百旺作為其旗艦品牌，已獲得全球范圍內客戶的認可，目前行銷70多個國家和地區。
 

　　“造紙業有個U形曲線，業績表現突出的企業通常位于兩端，一端是擁有上游森林資源的企業，另外一端是擁有技術、品牌和渠道優勢的企業，加工企業則居于底部。以此衡量，亞太森博在上游擁有豐富的低成本速生林儲備，可為紙漿廠提供有競爭力的原材料;在下游有百旺等高端品牌支撐，創新能力、制造水平均居行業前列。”亞太集團總經理完顏紹華在發布會上表示，2018年既是百旺發展的里程碑，也是一個新起點。接下來，百旺將在繼續保持技術領先的基礎上，著力優化產業鏈各環節，以滿足更多用戶的需求。
 

　　面對復印紙行業同質化競爭日益嚴重這一形勢，亞太森博希望打造一個“不一樣的自己”，即通過積極拓展新興渠道改變傳統商業模式。
 

　　對于造紙行業來說，線下銷售一直是絕對意義上的主渠道。亞太森博也不例外，其線下B2B銷售占比高達80%。面對“互聯網+”熱潮，亞太森博希望突破自我，打破線上線下銷售不均衡狀態。恰在此時，電商巨頭京東提出了“無界零售”的概念，這與亞太森博的想法不謀而合。
 

　　同時，在大數據時代，用戶需求分析需要大數據的支撐，唯有根據用戶消費的價格分布、人群分布、評論分布以及與競品對比等數據，對復印紙消費人群展開細致的分析，才能有針對性地改進傳統產品、研發新產品。業界人士分析認為，作為行業龍頭企業的亞太森博能夠主動搭載電商快車，不僅有利于企業自身發展，還有利于造紙行業業態革新，使生產銷售更加智慧。
 

　　此外，供應鏈合作將是雙方合作的重中之重。按照以往的銷售模式，亞太森博一般會為供應商提供大批量產品，供應商需要自行解決存貨問題。借助京東物流遍布全國的自建倉配物流網絡以及一體化的物流解決方案，亞太森博能夠迅速實現庫存共享及訂單集成，大大促進營銷方式轉變和社會供應鏈效率的提升。
 

　　另據業內人士透露，與亞太森博同屬金鷹集團的兄弟企業亞太資源集團目前也與京東達成一致，將共同開拓海外市場。