轉(zhuǎn)型談何容易 印刷企業(yè)應(yīng)該回歸產(chǎn)品

“現(xiàn)代企業(yè)真正的“贏銷力”，就是在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，無(wú)須過(guò)多的投入就能迅速提升利潤(rùn)率，而不是靠很多產(chǎn)品堆砌起來(lái)的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。”

實(shí)際上，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品減少了，企業(yè)反而更容易取勝，因?yàn)閷Ｗ⒆瞿骋粋€(gè)項(xiàng)目、某一個(gè)品類、某一個(gè)產(chǎn)品的突破，資源可以集中利用，同時(shí)可以減少很多人為造成的復(fù)雜性以及它帶來(lái)的成本增加。

這是企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)非常簡(jiǎn)單有效的方法。然而在現(xiàn)實(shí)中，越是簡(jiǎn)單的道理越是容易被忽視。

互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌襲來(lái)，印包企業(yè)恨不得立馬抓住這根促轉(zhuǎn)型的“救命”稻草，營(yíng)銷，催產(chǎn)，棄舊換新，以為贏來(lái)的是業(yè)績(jī)，實(shí)則瀕臨“死亡”。很多企業(yè)家的想法是，現(xiàn)在的行業(yè)大環(huán)境遠(yuǎn)不如從前，僅僅望梅止渴遠(yuǎn)解不了近憂，倒不如登上這艘大船，嘗試也比坐吃山空來(lái)的劃算。小編尚且不評(píng)論，用蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的一段話做引：“企業(yè)轉(zhuǎn)型要注意節(jié)奏，謀定而后動(dòng)。太早可能因?yàn)槊斑M(jìn)而成為炮灰，太遲則會(huì)被時(shí)代拋棄，只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)力，方能成功。這就如同轉(zhuǎn)彎，小轎車可以輕松轉(zhuǎn)過(guò)的彎，火車則需要早轉(zhuǎn)、慢轉(zhuǎn)，急了不行，那是要翻車的。”

所以說(shuō)，面對(duì)如此飽和的市場(chǎng)，印刷企業(yè)更應(yīng)當(dāng)注重腳踏實(shí)地地思考與探索，謹(jǐn)慎選擇轉(zhuǎn)型方向，避免盲目投入和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

這就是為什么很多的企業(yè)會(huì)感覺(jué)越做越難，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷定位都是偽定位，不擅長(zhǎng)聚焦。

所謂聚焦戰(zhàn)略，一，企業(yè)在發(fā)展的某一個(gè)階段，專注于一個(gè)領(lǐng)域，專注于一個(gè)品類，專注于一個(gè)品牌，甚至專注于一個(gè)單品，專注培養(yǎng)某幾個(gè)骨干，通過(guò)形成合力來(lái)爆破點(diǎn)、影響面，到做深做透，實(shí)現(xiàn)以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)，最終打造核心項(xiàng)目、明星產(chǎn)品;二，塑造知名品牌，建立強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地，打造一支戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、忠誠(chéng)度較高的隊(duì)伍;三，通過(guò)項(xiàng)目、品類、產(chǎn)品、隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)地提升銷量，提升品牌，持久地盈利和發(fā)展。

兩動(dòng)作分步進(jìn)行，首先做減法，就是砍掉雞肋產(chǎn)品，放棄不適合自身發(fā)展的市場(chǎng)，收縮不必要的資源投入，把分散的資源集中，有的放矢地加以運(yùn)用，避免資源分散使用。其次集中資源攻關(guān)，集中做一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)品類、一個(gè)單品、一塊市場(chǎng)。就像太陽(yáng)有億萬(wàn)光能，但很少把人曬死，激光只有幾瓦的光能，卻可以把鉆石穿孔。

有時(shí)候，品類做減法，利潤(rùn)才能做加法。一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)健康發(fā)展，不在于有多少資金、多少產(chǎn)品、銷售區(qū)域有多大，主要是看企業(yè)的資源是否在聚焦使用。好比種西瓜，西瓜開(kāi)花的時(shí)候，一個(gè)藤上通常有七八朵花。一般的瓜農(nóng)會(huì)讓它自然長(zhǎng)，但是有經(jīng)驗(yàn)的瓜農(nóng)，會(huì)只留下一朵花，掐掉其他的。這樣讓整根藤的營(yíng)養(yǎng)都集中在這朵花上，最后才結(jié)出又大又甜的西瓜。這就是聚焦的力量。

歸根結(jié)底，還得找準(zhǔn)“產(chǎn)品觀”和方法論，論印刷企業(yè)的業(yè)績(jī)到底去哪了?只能有一句座右銘：心無(wú)旁騖求發(fā)展，腳踏實(shí)地謀轉(zhuǎn)型。