本色生活用紙——藍(lán)海還是難海

核心提示：筆者在兩年前開始關(guān)注本色生活用紙的發(fā)展動(dòng)向，2013年開始密切關(guān)注，對(duì)本色生活用紙的發(fā)展給予非常大的希望，也曾經(jīng)做過一個(gè)保守的預(yù)測(cè)，如果2020年本色生活用紙產(chǎn)品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照現(xiàn)有零售價(jià)格來測(cè)算，零售總額可以達(dá)到150億左右。

縱觀生活用紙快速發(fā)展的十多年，再看目前各個(gè)造紙企業(yè)產(chǎn)能的瘋狂擴(kuò)張，目測(cè)該行業(yè)也開始步入中國(guó)特色的行業(yè)發(fā)展軌跡，產(chǎn)能過剩、價(jià)格傾軋、你死我活、行業(yè)洗牌、微利時(shí)代。并當(dāng)遭遇中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展后的調(diào)整時(shí)期，或許市場(chǎng)發(fā)展的嚴(yán)峻程度還會(huì)超出我們的想象。當(dāng)然，我們各個(gè)生活用紙廠家們都已經(jīng)充分的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性與長(zhǎng)期性，紛紛調(diào)整策略以適應(yīng)企業(yè)未來的發(fā)展，近兩年出現(xiàn)的本色生活用紙或許就是一種突圍的體現(xiàn)吧!

本色生活用紙的進(jìn)入者

筆者在兩年前開始關(guān)注本色生活用紙的發(fā)展動(dòng)向，2013年開始密切關(guān)注，對(duì)本色生活用紙的發(fā)展給予非常大的希望，也曾經(jīng)做過一個(gè)保守的預(yù)測(cè)，如果2020年本色生活用紙產(chǎn)品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照現(xiàn)有零售價(jià)格來測(cè)算，零售總額可以達(dá)到150億左右。產(chǎn)品賣點(diǎn)均為：健康，環(huán)保，不漂泊，更是添加了“本色紙，放心紙”的宣傳主張，暗示漂泊紙為非“放心紙”。

本色生活用紙的SWOT分析

與白色生活用紙相比，本色生活用紙具備什么樣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅呢?根據(jù)筆者近兩年來對(duì)市場(chǎng)的走訪、個(gè)人使用以及發(fā)放部分人群使用后反饋信息的綜合分析，結(jié)論如下：

優(yōu)勢(shì)：

1.作為一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，企業(yè)能獲得較好的金融支持;

2.企業(yè)或品牌能夠獲得有利的形象或美譽(yù);

3.專利技術(shù)支持;

4.成本優(yōu)勢(shì)支持;

5.優(yōu)質(zhì)的客戶群體;

6.實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)的能力。

劣勢(shì)：

1.中國(guó)人對(duì)白的偏好度較高，導(dǎo)致普通消費(fèi)者對(duì)本色生活用紙的接受程度偏低;

2.前期推廣費(fèi)用高;

3.前期推廣時(shí)間長(zhǎng);

4.高定價(jià)阻隔了大批消費(fèi)者;

5.高品質(zhì)實(shí)現(xiàn)的能力(設(shè)計(jì)、包裝材質(zhì)、原紙、后加工工藝、服務(wù)等)。

機(jī)會(huì)：

1.環(huán)保概念既是中國(guó)政府未來發(fā)展的主旋律，也符合全球發(fā)展的生態(tài)需要，有發(fā)展高度;

2.國(guó)家或地方政府扶持資金的支持;

3.富裕家庭對(duì)健康的理解與需求;

4.婦女、嬰兒消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求;

5.切割漂白生活用紙市場(chǎng)份額，分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)客戶資源;

6.未來新生嬰兒的增加;

7.本色概念被越來越多的消費(fèi)者接受，如本色課本、打印紙、書寫筆記本，因柔和的色調(diào)可以減少對(duì)人們眼睛的刺激;

8.消費(fèi)者對(duì)危害殘留物質(zhì)的恐懼和對(duì)健康的渴望與追求。

威脅：

1.進(jìn)入門檻偏高，林漿紙一體化企業(yè)具備一定優(yōu)勢(shì);

2.市場(chǎng)增長(zhǎng)的緩慢，前期單一本色產(chǎn)品難以維持公司持續(xù)發(fā)展;

3.一旦本色生活用紙消費(fèi)進(jìn)入快速發(fā)展通道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)強(qiáng)勢(shì)介入，部分企業(yè)為他人作嫁衣難以避免;

4.現(xiàn)階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，行業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩。