中國(guó)傳統(tǒng)印刷如何借助互聯(lián)網(wǎng)+走出困境

2015年7月1日，被稱為全球印刷業(yè)最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的《印刷業(yè)揮發(fā)性有機(jī)物VOCs排放標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施。這意味著本就步履維艱的印刷業(yè)將會(huì)雪上加霜。拋開(kāi)環(huán)保不談，印刷業(yè)一直以來(lái)都作為邊緣性產(chǎn)業(yè)而存在：產(chǎn)品邊緣化(逐漸被電子出版物取代)、產(chǎn)業(yè)邊緣化、廠址邊緣化(逐步外遷)。筆者認(rèn)為，這些問(wèn)題的出現(xiàn)是由于從業(yè)者迷失了方向、偏離了印刷品的原點(diǎn)。
  
　　原點(diǎn)思維
  
　　所謂原點(diǎn)，就是事物的本源。即創(chuàng)造這個(gè)事物最原始的動(dòng)機(jī)，事物的原生態(tài)。這也是筆者多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的原點(diǎn)思維，凡事都有原點(diǎn)，背離原點(diǎn)，就會(huì)喪失根本。體現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，就是價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。
  
　　印刷品的原點(diǎn)是交易
  
　　筆者認(rèn)為，印刷品為“交易”而生，交易就是印刷品的核心本質(zhì)，也即印刷品的原點(diǎn)。
  
　　眾所周知，客戶制作印刷品的目的就是為了“交易”，不管他所表達(dá)的是傳播品牌，還是結(jié)識(shí)客戶，但核心目的就是“交易”。例如：你發(fā)一張名片給別人，本質(zhì)上就是希望別人買你的產(chǎn)品，你發(fā)一本公司的宣傳畫冊(cè)給別人，本質(zhì)上就是讓別人買你的目錄冊(cè)上的商品。無(wú)獨(dú)有偶，DM單、海報(bào)、展廳布置、展會(huì)背景……等等，其目的也只有一個(gè)，就是引導(dǎo)客戶與商家產(chǎn)生“交易”。
  
　　所以，對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何幫助客戶達(dá)成更多的交易才是其工作的重中之重，而非簡(jiǎn)單地生產(chǎn)印刷品。印刷廠要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，由過(guò)去單一的按單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶策劃印刷品以達(dá)到真實(shí)的“交易”目的。
  
　　由于印刷的原點(diǎn)是交易，所以印刷品所扮演的角色是最大限度地參與客戶的交易，這也是當(dāng)下印刷品的生存價(jià)值。一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的行業(yè)注定死亡，相反，創(chuàng)造價(jià)值就是重生。
  
　　互聯(lián)網(wǎng)+讓傳統(tǒng)印刷品煥發(fā)全新商機(jī)
  
　　今年兩會(huì)上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心話題，一個(gè)是“O2O”的定義，就是讓傳統(tǒng)企業(yè)線上線下的互動(dòng)交易火起來(lái);另一個(gè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。本質(zhì)意義上講，這是一個(gè)話題，那就是傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。
  
　　互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)古老的話題，多年來(lái)一直是科技型企業(yè)的專屬，甚至被包裝成了一個(gè)專屬的行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的炒作，人們開(kāi)始回歸理性，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)新的業(yè)態(tài)、新的渠道、新的銷售模式，他和傳統(tǒng)的銷售沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只是利用了互聯(lián)網(wǎng)的便捷性創(chuàng)造了全新的營(yíng)銷體驗(yàn)和渠道，產(chǎn)品依然是產(chǎn)品，依然需要通過(guò)質(zhì)量和服務(wù)贏得客戶，這些永遠(yuǎn)不會(huì)改變。
  
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”說(shuō)的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合：互聯(lián)網(wǎng)+物流、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+商超……
  
　　“互聯(lián)網(wǎng)+印刷品”如何呢?
  
　　“互聯(lián)網(wǎng)+印刷廠”如何呢?
  
　　“互聯(lián)網(wǎng)+印企客戶”如何呢?
  
　　“互聯(lián)網(wǎng)+印企+印企+印企”又如何呢?
  
　　……
  
　　互聯(lián)網(wǎng)+印刷品=營(yíng)銷型印刷品

圖為金罐加多寶

　　營(yíng)銷型印刷品是能夠幫助客戶達(dá)成交易的印刷品，這也是2014年筆者提出的數(shù)字印刷行業(yè)全新的產(chǎn)品體系，通過(guò)近一年參訓(xùn)學(xué)員的反饋，營(yíng)銷型印刷品以及營(yíng)銷型印企的理念讓很多學(xué)員業(yè)績(jī)提升了兩倍。
  
　　傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷目前依然停留在名片、印刷品、展會(huì)宣傳資料的傳統(tǒng)模式下，如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)在原有宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上借助互聯(lián)網(wǎng)體系增量營(yíng)銷和系統(tǒng)化營(yíng)銷，這是印刷行業(yè)的新使命。  «   1   2   »