探索本色生活用紙如何另辟蹊徑

近幾年，作為利基型產品的本色生活用紙正逐漸走進消費者的視野，產品以天然本色為賣點，為市場注入新的活力。記者最近調研采訪了多家本色產品生產企業(yè)負責人，探尋他們如何另辟蹊徑、盡顯“本色”。

　　泉林：多點布局，推動增長

　　泉林紙業(yè)通過多年的努力，研制并開發(fā)的利用農作物秸稈生產本色紙漿和紙張產品的制漿造紙技術榮獲2012年度國家技術發(fā)明二等獎。公司針對秸稈的不同成分，以循環(huán)經濟生產理念為指導，逐漸形成了秸稈“資源化綜合利用的循環(huán)經濟生產模式。泉林從收儲農作物秸稈篩選原料，經過潔凈除塵系統(tǒng)除去灰土、雜質，在高溫(150℃~170℃)、高壓蒸煮處理及多道篩選凈化系統(tǒng)進一步除去非纖維雜質，再經過多段氧脫木素工序，得到優(yōu)質的原生本色秸稈紙漿。“泉林本色”生活用紙產品已通過了中國SGS、美國FDA和歐盟AP三大食品級檢測，是國家專利產品及2014年APEC會議北京會場使用紙和2010年上海世博會唯一特許原生漿本色紙。

　　2015年初，泉林集團在北京隆重發(fā)布了泉林本色新版包裝的生活用紙系列產品，包括衛(wèi)生卷紙、面巾紙和婦嬰系列的15個單品。升級版包裝采用了全新的稻草人卡通形象，使產品品牌的形象更加生動，得到了消費者的普遍歡迎，市場占有率穩(wěn)定提升，特別在2015年雙十一的網絡營銷活動中，泉林本色首秀突破單日2800萬元銷售額的佳績。

　　據泉林紙業(yè)負責人介紹，近年來，泉林依托企業(yè)技術優(yōu)勢，積極開展“泉林模式”在秸稈資源豐富地區(qū)的整體復制。目前，泉林通過多點布局，山東總部新建項目及黑龍江、吉林兩個外地生產基地都將在2016年上半年正式投產;2015年10月，泉林紙業(yè)美國生產基地也正式奠基，不砍樹、環(huán)保特色鮮明的“中國技術，美國制造”泉林本色品牌系列產品將很快走進美國千家萬戶。

　　韶能：雄厚實力打造優(yōu)質產品

　　廣東韶能集團股份有限公司成立于1993年，于1996年8月30日在深圳證券交易所掛牌上市，以可再生能源和清潔能源的投資開發(fā)與經營為主營業(yè)務。韶能集團全資子公司韶關南雄珠璣紙業(yè)有限公司位于廣東省南雄市，擁有漂白及本色硫酸鹽竹漿產能6.5萬噸/年，高級文化用紙及高檔工業(yè)牛皮紙、工業(yè)特種紙3.5萬噸/年。2014年3月，南雄珠璣紙業(yè)投資建設本色生活用紙項目，一期年產3萬噸本色生活用紙生產線即將全線投產。

　　據韶能集團韶關南雄珠璣紙業(yè)有限公司總經理助理陳誠介紹，珠璣紙業(yè)在南雄擁有20萬畝原生態(tài)優(yōu)質嶺南翠綠竹種植基地，并計劃再增加16萬畝，未來實現(xiàn)竹漿紙一體化生產。2014年，公司引進一臺年產3萬噸的安德里茨新月型衛(wèi)生紙機，紙機已于2015年7月份到位，預計將于2016年初投產。目前，柯爾柏、全利、常德煙機的加工設備也正在逐步到位，預計將于2016年6月投產。

　　陳總說，早在2014年6月，珠璣紙業(yè)就已通過由其他企業(yè)貼牌的方式推出“韶能本色”系列生活用紙產品，產品全部采用珠璣紙業(yè)自制本色竹漿，已通過歐盟AP及美國FDA食品級標準檢測。產品市場推廣反映良好，現(xiàn)已成功進入KA市場及商用渠道，銷售范圍以珠江三角地區(qū)為主。

　　談及面臨的市場競爭，陳總表示，韶能本色產品今后的工作重心是腳踏實地把產品做到最好。公司將繼續(xù)依托自身制漿企業(yè)的竹漿優(yōu)勢，引進先進的衛(wèi)生紙生產及加工設備，為消費者帶來切實的高品質產品。陳總說，本色生活用紙領域前景巨大，未來的競爭也將從本色紙與白色紙之前的競爭，發(fā)展到本色紙之間的競爭。但只要把產品做到最好，有自身特色，就不必擔心價格戰(zhàn)。今后，韶能本色將加大市場開發(fā)力度，計劃2016年初開啟大規(guī)模的市場投入，并計劃推出牛皮紙包裝的本色生活用紙產品，以及本色面膜等新品類產品。

　　陳總說，公司計劃根據產銷配套情況再投產一臺安德里茨同型紙機，未來的目標是將本色紙項目從集團業(yè)務中分拆上市。

　　華欣：深耕嬰童渠道

　　廣西華欣紙業(yè)集團有限公司總部位于廣西南寧市，是主要以蔗木混合漿、全木漿為原料的生活用紙生產企業(yè)。

　　據華欣集團市場經理羅峰介紹，集團旗下?lián)碛袕V西華怡紙業(yè)、來賓華欣紙業(yè)兩家原紙生產公司。其中，廣西華怡擁有2臺國產中高速新月型衛(wèi)生紙機、12臺國產圓網衛(wèi)生紙機，年產能6萬噸;來賓華欣擁有8臺4200型國產圓網衛(wèi)生紙機，年產能7.5萬噸。集團還計劃分別在華怡和華欣新增2臺和4臺國產中高速新月型紙機，使原紙總年產能達到20萬噸。此外，集團還在廣西貴港、河南漯河設有加工公司，主要生產“舒柔”、“蘭黛兒”系列生活用紙。

　　羅經理說，舒柔56°本色生活用紙產品是公司在2012年推出的，產品采用白度為56度左右的全木漿原料。在產品上市之初，主要針對傳統(tǒng)渠道推廣，但未達到預期。歸其原因，是由于傳統(tǒng)渠道的購買群體以家庭主婦為主，她們的價格敏感度較強，而對產品的環(huán)保理念認識不夠，導致本色產品的市場接受度不理想。找到了問題的根源，公司開始轉變目標客戶群，針對近兩年快速成長的嬰童渠道，及嬰童用品消費者對相關本色類產品的推崇，推出“56°萌鼠”和“56°嬰兒裝”系列嬰童專用本色產品，迅速打開了市場局面。

　　此外，公司也特別重視網絡營銷對本色產品的銷量拉動，于2014年成立專門的電子商務銷售公司。目前產品已成功入駐淘寶、京東等知名電商平臺，取得了較快增長。未來華欣計劃繼續(xù)擴大網絡銷售規(guī)模，針對網絡消費特點對產品規(guī)格和包裝重新設計，適應不斷發(fā)展的電子商務市場需求。

　　談及未來的產品結構調整，羅經理表示，未來還將以蔗木混漿產品為主，并繼續(xù)加大本色產品的比重，計劃推出添加竹漿的本色產品，努力使本色系列成為打造公司形象的拳頭產品。

　　紫荊花：借助一帶一路進軍阿拉伯市場

　　寧夏紫荊花紙業(yè)有限公司是我國西北地區(qū)最大的生活用紙生產企業(yè)。自2012年開始，紫荊花通過3年多的科研攻關，成功開發(fā)出 “麥田本色”系列本色生活用紙。

　　“麥田本色”產品采用100%純天然秸稈原料，已通過了美國FDA、歐盟AP食品級鑒定、國際食品理事會全球Halal(清真)認證以及中國環(huán)境標志(II)產品認證。“麥田本色”還被確定為2015年9月10日在寧夏銀川開幕的中阿博覽會唯一指定生活用紙。針對國內穆斯林和中東阿拉伯國家消費者設計的“麥田本色”民族系列產品，產品包裝民族特色濃郁，圖案簡潔大方，展會期間吸引了來自約旦、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、伊拉克、敘利亞、巴勒斯坦、埃及、利比亞、摩洛哥、也門等國家和地區(qū)的客商紛紛駐足洽談，成為公司依托國家一帶一路戰(zhàn)略，積極探尋阿拉伯國家等國際市場的特色產品。

　　目前，紫荊花紙業(yè)規(guī)劃投資40億元，力爭2020年前，形成年處理75萬噸秸稈、生產本色紙及紙制品35萬噸，有機肥55萬噸的生產能力。項目共分兩期：一期建設年產10萬噸本色紙，并配套建設有機肥料等項目，總投資12億元;二期建設年產25萬噸本色紙及紙制品項目，總投資28億元。

　　項目建設方面，現(xiàn)已完成了可研報告，通過了能源評價、安全性評價、職業(yè)衛(wèi)生評價、環(huán)境影響評價等相關批復，并完成了總圖設計。項目得到寧夏自治區(qū)政府的大力支持，并已獲得國家發(fā)改委的1.05億元專項基金支持。

　　紫荊花公司董事長納巨波表示，未來公司產業(yè)升級的主要方向，是利用農作物秸稈以循環(huán)經濟理念大力發(fā)展本色紙。本色紙項目的示范意義在于創(chuàng)建了我國秸稈及其制漿廢液資源化利用的高效模式，對發(fā)展造紙業(yè)循環(huán)經濟、優(yōu)化農業(yè)循環(huán)經濟產業(yè)鏈、推進農民增收具有重大而深遠的意義。

　　雙燈：老企業(yè)煥發(fā)新活力

　　勝達集團江蘇雙燈紙業(yè)始建于1959年，是一家具有50多年歷史的制漿造紙企業(yè)，目前擁有葦草自制漿產能8萬噸/年、生活用紙產能10萬噸/年。

　　近年來，雙燈紙業(yè)加快產品結構調整，相繼開發(fā)了婦嬰用紙、產婦紙，以及本色衛(wèi)生紙等系列特色產品，產品面向特色消費群體，取得了良好的銷售業(yè)績，助推老企業(yè)煥發(fā)出新活力。

　　雙燈的本色產品全部以葦草纖維為原料，采用秸稈低溫氧化制漿技術，保持了纖維的天然本色。2009年12月，雙燈第一款本色平板衛(wèi)生紙正式面市。隨后，公司又開發(fā)了本色抽取式廁用衛(wèi)生紙、本色方包壓花衛(wèi)生紙、本色無芯衛(wèi)生卷紙等品種。

　　據雙燈紙業(yè)董事長趙林介紹，目前，雙燈的本色產品主要銷售地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽等省市，銷量正不斷增長。截至2015年底，公司本色產品的年產量已經達到1萬噸，未來計劃提升至1.5萬噸。

　　銷售渠道方面，趙董表示，雙燈本色產品與公司的傳統(tǒng)白色生活用紙的銷售方式有所不同，本色產品主推KA和電商渠道，兩者合計的銷售占比達60%。而白色產品則以傳統(tǒng)渠道為主，占70%。

　　趙董說，本色產品的推廣之初，需要靠終端賣場和網絡平臺來引導消費者，隨著消費者對產品接受度的不斷提升，未來公司將著重提高本色紙在傳統(tǒng)渠道的銷售量。今后，雙燈還將繼續(xù)豐富本色產品品類，開發(fā)本色面巾紙、擦手紙等，最終形成品類齊全的雙燈本色系列產品。

　　新龍：尋求包裝突破

　　江門市新龍紙業(yè)有限公司于2015年深圳年會期間正式發(fā)布了以3D本色為主題的新產品——“悠然尚品”。

　　據新龍紙業(yè)總經理梁華標介紹，公司擁有原紙產能1.8萬噸，全部為國產圓網紙機，以蔗木混漿紙產品為主。公司于2014年開始自主研發(fā)“悠然尚品”本色系列生活用紙，產品采用100%本色竹漿，特別還針對本色盒裝面巾紙開發(fā)了具有獨家專利的3D包裝盒設計。包裝盒以大熊貓、竹為主要元素，突顯生動的3D卡通形象，并且包裝盒可重復使用，使包裝既具有觀賞性、藝術性又兼?zhèn)鋵嵱眯裕谀陼F(xiàn)場吸引了眾多客戶。

　　“悠然尚品”系列衛(wèi)生紙等產品外包裝特別針對韓國、日本等市場設計，采用時尚、典雅、自然、清新的包裝設計，將會獲得更多的日韓消費者的關注。“悠然尚品”系列產品已于2015年4月份開始首先在華南和港澳地區(qū)試銷售。產品主推KA渠道，本色產品已進入華南地區(qū)的吉之島、大潤發(fā)等超市，及在港澳地區(qū)展開市場推廣，普遍受到消費者的關注和青睞，并于2015年10月份在天貓超市上線銷售。

　　梁總說，3D版產品體現(xiàn)了公司避免同質化競爭，打造精品的經營理念，可以比普通產品的毛利大大提高。未來公司的發(fā)展重點不是盲目擴大規(guī)模，而是希望致力于打造行業(yè)的藝術精品。此外，除了立足高端的本色竹漿產品外，公司今后計劃推出大眾化的采用蔗渣漿的本色生活用紙產品，現(xiàn)正與上游企業(yè)共同研發(fā)中，產品將更加經濟實惠，滿足更多消費者的需求。

　　環(huán)龍：全面拓展KA渠道

　　四川環(huán)龍集團旗下西龍生物質材料科技有限公司及丹妮生態(tài)生活護理用品有限公司分別生產本色竹漿/竹漿原紙，及本色竹漿生活用紙加工產品等，已形成林漿紙一體化的完整產業(yè)鏈。2014年底，環(huán)龍集團推出了“斑布”竹漿本色面巾紙、手帕紙、衛(wèi)生紙等系列產品。

　　環(huán)龍集團總裁周駿說：“‘斑布’自上市以來，市場銷售情況良好。但與此同時，我們也看到了作為新興事物的本色產品在迎合消費者需求，完善產品功能性等方面仍任重道遠。如何不斷提升消費者對本色紙的認知度，企業(yè)在產品研發(fā)、市場推廣等方面還有很長的路要走。”

　　據周總介紹，2015年，公司淘汰了制漿廠的漂白設備，所產竹漿、生活用紙均為本色產品。“斑布”系列產品的銷售以KA和經銷商渠道為主，KA渠道的銷售比例約占70%以上，并已展開全國范圍的市場推廣活動，全面進軍家樂福、歐尚、物美等多家大型連鎖超市。以家樂福為例，截至2015年底，“斑布”產品已完成對北京、哈爾濱、石家莊、濟南、青島、包頭、銀川、西安、重慶、成都、武漢、杭州、廣州、深圳等大中城市的各家樂福賣場的鋪貨，贏得了極高的人氣。

　　周總表示，“斑布”本色產品憑借環(huán)龍年產10萬噸自制本色竹漿項目的原料優(yōu)勢，降低了漂白環(huán)節(jié)的廢水處理等成本，并通過差異化的營銷路線，成功拉開了與白色竹漿紙產品的價格差距，取得了良好的利潤空間。本色項目也受到四川省和眉山市等各級政府的大力支持，目前眉山市政府部門采購都選擇了“斑布”產品。今后，公司將繼續(xù)新增產能，并計劃在2016年南京生活用紙年會上擴大宣傳，吸引更多的經銷商加盟。今后，斑布本色產品還將針對線上銷售推出新包裝，加大在網絡營銷力度，很快將在天貓上線銷售。