“她經(jīng)濟(jì)”時代 數(shù)據(jù)賦能電商更懂女性

"她經(jīng)濟(jì)"的崛起已是一個不可忽視的存在。有公開數(shù)據(jù)顯示，75%的中國家庭總消費(fèi)是由女性來決策，50%的男性定位產(chǎn)品由女性來購買，根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，阿里系在線電商銷售額中，70%由女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)。而她們最愛在線上購買的商品中，服飾消費(fèi)占89%，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)占87%，化妝品消費(fèi)占83%，家居用品消費(fèi)占78%。由此可見，在中國社會的消費(fèi)鏈條中，女性在消費(fèi)決策和消費(fèi)能力上都占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。女性逐漸成為家庭可投資資產(chǎn)的支配人，掌握著社會大量資源。其潛在消費(fèi)能力和該人群的消費(fèi)特征值得深入研究。

　　商家搶灘，掘金“她經(jīng)濟(jì)”

　　在這個“得媽媽者得天下”的電商時代，無論是線上還是線下，商家圍繞女性的營銷活動都非常豐富。商家各個節(jié)點(diǎn)，都有專門針對女性推出的“購物狂歡日”，無論是“3.7女生節(jié)”還是“3.8婦女節(jié)”，“雙十一”或者是“雙十二”，商家們在關(guān)鍵時刻都會為女性“發(fā)福利”。

　　2015年雙十一期間，阿里除了推出各種折扣、紅包吸引消費(fèi)，請用戶“免費(fèi)吃喝”，還專門針對女性用戶派發(fā)螞蟻花唄“雙十一”消費(fèi)額度，額度從200-10000元不等，折合人均5000元。除此之外，金融機(jī)構(gòu)也將目光更多的放到女性身上，各類女性專屬的信用卡，理財(cái)產(chǎn)品橫空出世。光大銀行推出嘉人香水信用卡，招商銀行為女性定制ELLE聯(lián)名信用卡。而近日有報告顯示，有近60%的家庭中，女性負(fù)責(zé)家庭財(cái)富管理決策，成為家庭財(cái)富管理“一把手”。現(xiàn)貨投資服務(wù)商銀天下也關(guān)注到此，對于掘金“她經(jīng)濟(jì)”將有更多部署。

　　利用大數(shù)據(jù)，洞察女性消費(fèi)行為

　　要想賺女人的錢，要先懂女人心。在這個數(shù)據(jù)為王的年代，每一位女性滑動手機(jī)，點(diǎn)擊鏈接，都產(chǎn)生了大量的行為習(xí)慣。大數(shù)據(jù)，讓所有的電商運(yùn)營不再只是紙上談兵，如何利用大數(shù)據(jù)了解女性消費(fèi)的行為特征？

　　根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)之前發(fā)布的《時尚美妝行業(yè)報告》顯示，2011年至2015年，在美妝行業(yè)消費(fèi)者中，女性無可厚非的占絕對主導(dǎo)地位，化妝品中，尤其是彩妝，女性購買占比更大。

　　23歲至50歲消費(fèi)者是時尚美妝行業(yè)的主力用戶，貢獻(xiàn)了90%的消費(fèi)金額。從地區(qū)方面來看，美妝的消費(fèi)主力主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但包括河南、河北在內(nèi)的中西部地區(qū)，其增速也較快。

　　針對以上數(shù)據(jù)，商家可以分析出一些經(jīng)營建議。通過消費(fèi)行為設(shè)計(jì)出合理的運(yùn)營策略，洞察消費(fèi)者行為，挖掘潛在的消費(fèi)市場，采取更具有針對性的決策。

　　大數(shù)據(jù)賦能商家，數(shù)據(jù)服務(wù)商家更懂女性

　　“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，帶來了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，越來越多的商家開始從女性的角度來確定自己的目標(biāo)受眾以及研發(fā)女性定制化產(chǎn)品。想賺“她”的錢？癡迷于買買買的“她們”從何而來？如何科學(xué)分析“她們”的消費(fèi)行為？“爆款”是如何產(chǎn)生的？這些都將成為了每個電商從業(yè)者的必修課。