抓住機(jī)遇：3D打印機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商驚現(xiàn)盈利新思路

對(duì)于大多數(shù)IT產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商而言，3D打印機(jī)是一件新鮮玩意兒。但正如三十年前的激光印刷機(jī)一樣，眾多銷(xiāo)售商仍想通過(guò)這種新奇機(jī)器，大賺一筆。然而不同于2D打印機(jī)，銷(xiāo)售3D打印機(jī)還需要對(duì)員工進(jìn)行3D打印基礎(chǔ)培訓(xùn)，否則幾乎沒(méi)法銷(xiāo)售這種機(jī)器。同樣，經(jīng)銷(xiāo)商也要考慮，除了初次銷(xiāo)售收入，3D打印機(jī)是否還存在后續(xù)收入。

　　這點(diǎn)在2D打印機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域十分明顯，2D打印機(jī)的后續(xù)收入比例往往更大。二者的關(guān)系如下圖所示：

　　

　　從圖中可以看出，后續(xù)收入要遠(yuǎn)大于初次收入。2D打印機(jī)的后續(xù)收入一般來(lái)源于紙張、墨盒、保養(yǎng)、替換零件。通常，一臺(tái)500美元的2D打印機(jī)，整個(gè)使用壽命過(guò)程中，要消費(fèi)掉自身價(jià)格數(shù)十倍的物資。后續(xù)收入如此之高，因此許多經(jīng)銷(xiāo)商并不會(huì)把單價(jià)定的太高。

　　同樣的模式能夠用在3D打印機(jī)上嗎？似乎有些困難。受到打印速度的限制，一臺(tái)普通的FDM桌面機(jī)，每天只能消耗一定的耗材。這種消耗程度，遠(yuǎn)不能和2D打印機(jī)耗紙的速度相比。因此，3D打印機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法延續(xù)2D打印機(jī)的老路，但是可以在以下幾個(gè)方面另辟蹊徑。

　　有償服務(wù)：盡管多數(shù)的桌面機(jī)使用比較方便，但總會(huì)有一部分消費(fèi)者需要專(zhuān)業(yè)人士的幫助。通過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)后，3D打印機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商就能提供有償服務(wù)，比如安裝機(jī)器、更換零件、清理，甚至包括安裝升級(jí)CAD軟件。經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)服務(wù)的復(fù)雜程度，收取相應(yīng)的費(fèi)用。

　　新式耗材：雖然打印機(jī)的耗材消耗量有限，但是耗材的單價(jià)如果較高，后續(xù)收入依舊可觀。有些新開(kāi)發(fā)的耗材，價(jià)格即使是普通耗材的數(shù)倍，因?yàn)槟承┨厥庑阅埽匀粫?huì)有大量的人使用。近幾年來(lái)，耗材研發(fā)的技術(shù)在不斷發(fā)展，新式耗材也不斷增多，耗材市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　云服務(wù)：幾乎所有的3D打印機(jī)都需要電腦，要么設(shè)計(jì)建模，要么直接控制。如今，3D打印云服務(wù)的出現(xiàn)，可以從云端操作打印機(jī)。除了遠(yuǎn)程操控之外，云服務(wù)還讓建模之類(lèi)的問(wèn)題變得更加容易。因此，云服務(wù)也是3D打印機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮的領(lǐng)域之一。

　　配件銷(xiāo)售：根據(jù)需要的不同，3D打印機(jī)上可以安裝額外的配件。有人會(huì)給打印機(jī)安裝排氣扇，排出加熱時(shí)產(chǎn)生的有毒氣體；有的則甚至安裝額外噴頭，實(shí)現(xiàn)多材料打印。消費(fèi)者只要愿意繼續(xù)3D打印，總會(huì)不斷產(chǎn)生新的需求。在不愿意購(gòu)買(mǎi)另一臺(tái)打印機(jī)的情況下，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)配件將成為他們的最好選擇，配件銷(xiāo)售的市場(chǎng)也十分廣闊。