很多廠已經(jīng)虧的揭不開鍋了，有紙箱廠竟還說漲價潮是好事？！

　　最近幾個月，紙板已經(jīng)面臨多輪漲價。對于紙箱廠來說，似乎現(xiàn)在是最壞的時期了。每一個紙箱廠面對這一波氣勢洶洶并且似乎無窮無盡的漲價潮，都不知道該說什么了，本來以為自己做好了準(zhǔn)備工作，卻沒料到來得那么快、那么強(qiáng)烈、還那么持久。
 
　　原紙廠的漲價函一張又一張地發(fā)給紙板廠，于是紙板廠的漲價函一張又一張地發(fā)給紙箱廠，措辭都是那么誠懇，漲價的那幾句話卻硬邦邦的——我扛不住了，你也和我一起扛吧，不愿意一起扛就不要下單了。
 
　　對于紙板廠的漲價函，紙箱廠是無可奈何，沒有發(fā)言權(quán)的。能消化的，就消化吧；消化不了的，只能將壓力往下傳導(dǎo)了。傳給誰？客戶！
 
　　可面對紙箱廠的漲價，紙箱用戶的選擇余地就多了：小一點(diǎn)的客戶，紙箱廠遍地都是，你漲價我就換一家；大一點(diǎn)的客戶，供應(yīng)商也不止一家。服務(wù)不好，客戶都可能流失，更何況漲價，這是紙箱廠老總、經(jīng)理、業(yè)務(wù)員們共同的擔(dān)心。可不漲也是不行的，否則是做得越多，虧得越多。怎么辦？
 
　　于是，只能找客戶談了。
 
　　最讓人郁悶的是，紙板廠漲五個點(diǎn)，剛剛費(fèi)盡心思和客戶談完漲三個點(diǎn)，才松一口氣，回到廠里，紙板廠的下一輪漲價通知函又來了，這一回再漲八個點(diǎn)！而且暗示，可能不久還會漲。所以，朋友圈里最近總是彌漫著自嘲、無奈、抱怨甚至逃離的聲音。真是麻煩透頂！

　　可這個漲價的時期真的是最壞的時期嗎？

　　2015年的時候，我們說15年是最難的一年；2016年的時候，我們又說16年是最難的一年。我記得有位知名企業(yè)家這樣說過：“2016是經(jīng)濟(jì)最困難的一年？可做企業(yè)的我們哪一年不困難？怕困難就不要做企業(yè)了。我相信，最壞的時間往往是最好的機(jī)會。”
 
　　老總早就說過：“危機(jī)危機(jī)，遇到危機(jī)要小心，但更要記住，伴生著危險的，就是機(jī)遇。這才是危機(jī)的完整含義。”
 
　　環(huán)渤海區(qū)謝經(jīng)理也說：“小伙伴，莫灰心，風(fēng)雨過后是彩虹。”

　　接下來你一定會問：紙箱廠的機(jī)會在哪里？

　　如果你對這些觀點(diǎn)有所認(rèn)同，接下來一定會問：機(jī)會在哪里？接下來就我根據(jù)自己粗淺的知識，平庸的能力，對機(jī)會做一個膚淺的解讀。
 
　　一、客戶是知道紙板漲價的，因此也知道紙箱會漲價的，他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備和供應(yīng)商談，只是漲多漲少的問題。俗話說，伸頭一刀，縮頭也一刀，既然不漲價就會虧損，既然客戶做好了準(zhǔn)備，那我們就大膽地找客戶談吧。
 
　　公司搞三年整頓的時候，也有一個提價的動作，當(dāng)時很多廠長和業(yè)務(wù)員極力反對，擔(dān)心各種壞情況。在公司的堅持下，最終的結(jié)果基本按照公司預(yù)設(shè)的走向在發(fā)展，為什么？我覺得一個重要的原因也是客戶做好了調(diào)整的準(zhǔn)備，和今天的情形有些類似。

　　所以，情況是有些難，但并沒有想象的那么難。不過如何去跟客戶談漲價，是一項藝術(shù)性工作，這時考驗(yàn)我們銷售團(tuán)隊功底的機(jī)會來了。
 
　　二、有些客戶因?yàn)闈q價而終止合作，這種情況一定會發(fā)生。離開之后有兩種情況，一種是從此再不合作，一種是還會重新合作。重新合作的可以理解，因?yàn)槠渌?yīng)商的價格也提上去了；從此不再合作的，肯定不止提價這一個原因，也許是質(zhì)量、交貨時間、服務(wù)等其他細(xì)節(jié)的問題，只是他借這個機(jī)會重新尋找供應(yīng)商，不再與你合作了。
 
　　所以，漲價的時候也是一個檢驗(yàn)供應(yīng)商平時服務(wù)水平的時刻。如果供應(yīng)商平時工作有差別，現(xiàn)在就到了改變份額的時候。

　　三、因?yàn)閮r格的提升，一部分采用紙箱進(jìn)行產(chǎn)品包裝的客戶，或者會降低材質(zhì)，或者會改變包裝形式，目的都是為了降低成本，這些舉措會導(dǎo)致市場的波動，一部分包裝企業(yè)將無法經(jīng)營。因此，市場惡劣的時候，就是一次洗牌的時候，而洗牌就是一次市場自我整合、優(yōu)勝劣汰的過程，堅持到最后的，當(dāng)然可以看到彩虹。你看，現(xiàn)在的原紙廠，國家出面淘汰落后的產(chǎn)能，洗牌之后剩下的企業(yè)往后日子就好過了。
 
　　四、漲價的幅度客戶不可能會全盤接受，一部分必須是我們自己消化。如何消化這些多出來的成本呢？我們肯定要從管理入手，開源節(jié)流。平時可能順利的工作，現(xiàn)在必須被動改變了。因此，這次漲價潮，也是逼著我們進(jìn)行內(nèi)部挖潛的時刻：比如車間開展計件工作；比如采購釘線、油墨等消耗品的時候，貨比三家，甚至集中供貨；比如開展培訓(xùn)，讓我們的業(yè)務(wù)員提升本領(lǐng)，撒向廣闊的市場。你得承認(rèn)，整個市場都在松動，我們必須有所為，有所不為。
 
　　機(jī)會總是伴隨著麻煩，改變從麻煩開始！誰能最后勝利？目光宜長遠(yuǎn)，腳步宜堅實(shí)！