發(fā)展合版印刷 學(xué)人之長(zhǎng)也須立足實(shí)際

導(dǎo)讀：“學(xué)習(xí)健豪，要看到他最本質(zhì)、最核心的東西，不要去抄表面，要學(xué)到骨子里，學(xué)習(xí)思考問題的方式。不是說他買什么設(shè)備你就買什么設(shè)備，軟實(shí)力不一樣，光用一樣的硬件，可以嗎？當(dāng)然不可以。”上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)潘曉東說道。

如今，健豪已經(jīng)成為合版印刷領(lǐng)域的標(biāo)桿，許多內(nèi)地印刷企業(yè)紛紛到健豪參觀學(xué)習(xí)，健豪也正在與天津長(zhǎng)榮印刷設(shè)備股份有限公司合作，面向內(nèi)地提供基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合版印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售等，希望將自己的成功帶到內(nèi)地。然而這種復(fù)制絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的拷貝，而是因地制宜的消化再吸收。

網(wǎng)絡(luò)合版印刷在臺(tái)灣的創(chuàng)新與發(fā)展，可以說是由家里蹲科技、白紗、健豪及卡之屋這幾家公司主導(dǎo)的，其發(fā)展大致可分為兩個(gè)階段。

第一階段是1995～2002年的孕育與草創(chuàng)時(shí)期。其中，家里蹲科技于1995年由計(jì)算機(jī)排版軟件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)橛∷⒉噬暮习嬗∷⑵髽I(yè)；白紗由經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)喜帖轉(zhuǎn)入印前服務(wù)后，于1999年開始嘗試合版印刷；健豪于2001年由印前服務(wù)轉(zhuǎn)入合版印刷；卡之屋則由以印前服務(wù)為主，于2002年正式進(jìn)入合版印刷領(lǐng)域。

第二階段是從2002年到現(xiàn)在的創(chuàng)新與發(fā)展時(shí)期。在這一時(shí)期，尋求網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案（包括交易平臺(tái)、檢查文件系統(tǒng)、自動(dòng)排版系統(tǒng)、在線色彩校正系統(tǒng)與生產(chǎn)管理系統(tǒng)）、開發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)充自動(dòng)化印刷新設(shè)備、建立物流與客服系統(tǒng)等成為重點(diǎn)。可以說，2002～2013年的10年間，臺(tái)灣建立了完整的網(wǎng)絡(luò)合版印刷商業(yè)模式。

這種商業(yè)模式突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，是一種結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)印刷的新型網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)模式，可以將許多不同客戶的小印量印件組合成一張全開版，不但分?jǐn)偭酥瓢妗⒂∷⒌裙潭ǔ杀荆€能滿足一般的商業(yè)印刷質(zhì)量要求。

同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，臺(tái)灣合版印刷業(yè)者借助IT的力量將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。他們以顧客為中心，注重隨時(shí)滿足客戶需求；再加上充分發(fā)揮了低成本、應(yīng)變彈性大的特點(diǎn)，加大了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并試圖突破自身地域性市場(chǎng)，進(jìn)而打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。合版印刷雖然算不上什么新興產(chǎn)業(yè)，但合版印刷公司通過不同的營(yíng)銷手段，卻也真的改變了印刷業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。這就是合版印刷公司可以在低迷的傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)中完成蛻變的原因所在。

合版印刷的多訂單分?jǐn)偝杀镜姆绞剑瑯O大降低了傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)小批量業(yè)務(wù)的生產(chǎn)成本，通常比獨(dú)立開版印刷下降30%左右，從而使得小批量標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)印刷廠集中生產(chǎn)成為可能；合版印刷的承接業(yè)務(wù)的方式也從過去單一業(yè)務(wù)員方式逐步向多業(yè)務(wù)入口的方式轉(zhuǎn)變（包括QQ’接單，客戶端下單，電商平臺(tái)下單，代客下單等），大大拓展了企業(yè)承接業(yè)務(wù)的能力；小批量業(yè)務(wù)的付款方式也從過去信用帳期方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)款或預(yù)存款的方式，從而大大改善了企業(yè)的現(xiàn)金流狀況。任何事物都具有兩面性，合版印刷同樣也有不足，物流成本的限制使得合版印刷企業(yè)版圖的邊界還局限于區(qū)域發(fā)展，合版印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)還主要集中在名片和宣傳單頁(yè)等產(chǎn)品上，還沒有能把高附加值數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)有效地整合到生產(chǎn)系統(tǒng)中。

合版印刷強(qiáng)調(diào)的是印刷企業(yè)的生產(chǎn)管理能力的優(yōu)化以及面向企業(yè)級(jí)用戶靈活的多入口的業(yè)務(wù)模式，而網(wǎng)絡(luò)印刷強(qiáng)調(diào)更多的是面向企業(yè)和個(gè)人的單一入口業(yè)務(wù)接入，以及業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化能力和業(yè)務(wù)預(yù)處理能力等，從未來的發(fā)展來看，合版印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷的取長(zhǎng)補(bǔ)短必然是商業(yè)印刷企業(yè)必然發(fā)展趨勢(shì)。

傳統(tǒng)印企要做合版印刷，是兩種完全不同的思路。

首先需要建立一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，相關(guān)人士建議另外成立一個(gè)公司，把業(yè)務(wù)獨(dú)立地分出去，不能兩頭業(yè)務(wù)并在一起。兩個(gè)牌照、兩幫人，設(shè)備可以是同一設(shè)備，晚上作業(yè)，但是團(tuán)隊(duì)必須要用另外的一群人。作為印刷的工人晚班就做晚班的，不能輪班，就等于還是一班去做。其次是合版印刷的整個(gè)流程，需要建構(gòu)一整套制度。

合版印刷作為傳統(tǒng)印刷中最能有效利用網(wǎng)絡(luò)的生意模式，其前景是毋庸置疑的。隨著更多印刷企業(yè)的關(guān)注、嘗試和實(shí)踐，最終人力、物力、財(cái)力積累凝聚，內(nèi)地合版印刷市場(chǎng)定會(huì)摸索出一條道來，逐漸形成規(guī)模。而合版印刷企業(yè)只有真正想清楚合版印刷的商業(yè)模式，內(nèi)外兼修，才能真正在此“藍(lán)海”中獲得成功。