陸長安：如何保證第三屆廣印展的交易效果

  積極措施應對低迷市場
  
  陸長安表示，第三屆廣印展主辦方針對當下印刷業發展困難，印刷企業的購買欲望不強的現實，以第三屆廣印展為平臺，通過一些積極措施來服務制造商，增加參展企業及其產品的曝光率，攝合供需交易，包括在十幾個國家進行了路演，期間也會替一些大牌企業做宣傳；投放了大量廣告；開展商貿配對工作，包括開展買家欲購買產品的網絡預登記；展前與一些展商保持互動溝通；在12月舉行了第三屆廣印展國際媒體周，邀請了全球五大洲的資深媒體記者、全國各地的印刷協會負責人到會地，參展商代表介紹其參展計劃及產品。
  
  此外，印工協還實質性促成了一些國外的制造商和國內的制造商合資、合作，增強了制造商對協會的信任。而在2014年7月份，協會還與全國53家出版社的領導進行了面對面的座談，對他們提出的“我買數碼印刷機是不是機會”“我應該怎么買”“我應該買誰的”等問題，站在行業性的高度，公平地進行了原則性的建議。
  
  前兩屆展會成交額高是第三屆廣印展招展火爆的關鍵原因
  
  截至11月15日，已經報名參加第三屆廣印展的參展商其參展面積已經達到了12萬平方米，而距離2015年4月7日的開展日還有4個多月。陸長安表示：“我們跟2011年的第二屆廣印展同期的已報名展商的參展面積做了同比分析，領先于2011年同期已報名的參展面積。海德堡，高寶、曼羅蘭、小森、三菱、惠普、佳能、柯尼卡美能達這些大牌的國際印刷機制造商，無一例外都報了名了，而且面積都比較大；北人集團、上海高斯、大族冠華、天津長榮、方正電子等國內著名的印機制造商報名也都非常踴躍。惠普報了2500平方米，而且他自帶的用戶、觀眾都超過2000人。”他還表示，從目前參展商的數量來看，我們預計還有一輪報名高峰。
  
  陸長安分析道，為什么這些大牌的制造商都云集到廣東舉行的“廣印展”上？他認為原因有幾點：一、廣東省獨有的區位優勢，對參展商有很大的吸引力。廣東省是我們國家改革開放最早的省份，也是中國印刷業最大的省。其印刷產值，2013年達到了2000億人民幣，占到我們國家印刷產值一萬多億的將近20%強。可從海關的統計數據也可以看出，我國進口的膠印機，將近70%左右，是由華南地區購買的，而且大部分是廣東地區購買的。廣東地區大企業云集、做外單的企業云集。廣東，還擁有連接港澳臺、連接東盟十國的區域優勢。二、前兩屆“廣印展”的成交額都很火爆，因此客戶們都很樂意繼續參加第三屆廣印展。三、廣印展的買家數量有保證，在國內，全國各地印刷協會的領導、印刷界的同行也一直支持我們的工作。在國際，印工協是國際印刷聯盟的輪值主席國，徐建國理事長同時是國際印刷聯盟及亞洲印刷聯盟的主席。這意味著國外幾十個協會，將替我們組織海外的觀眾。其四、最關鍵的一點是，我們行業在持續發展，但制造商和產能都有點過剩，所以大家都搶著擠到大型國際展會來，與買家見面，積極地參加展會。當然也有經濟上遇到困難的制造商，他的營銷模式會有調整變化，可能就不會報名參加。