食品包裝耍個(gè)性“賣萌”也是生產(chǎn)力

  統(tǒng)一新推出的小茗同學(xué)冷泡茶，在名字的運(yùn)用上就是偏向可愛賣萌，包裝則是直接運(yùn)用了小茗同學(xué)卡通頭像搭配上一則冷笑話的方式。而來自臺灣的零食產(chǎn)品“張君雅小妹妹”系列，也靠著賣萌的包裝在市場上橫行多時(shí)。這些有點(diǎn)另類又引人發(fā)笑的賣萌圖案、句子印上食品包裝，在讓包裝顯得與眾不同的同時(shí)，又增加了趣味性，單單這一點(diǎn)便可以吸引不少消費(fèi)者。

  產(chǎn)品賣萌拉動(dòng)銷量

  據(jù)了解，隨著老一代消費(fèi)者退出主流消費(fèi)舞臺，深受互聯(lián)網(wǎng)影響的年輕一代開始掌握主導(dǎo)權(quán)。而以往主題陳舊、形象老化的商品將會(huì)逐漸被淘汰，因此如何吸引年輕人的目光，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化，如何做到與年輕消費(fèi)者良好互動(dòng)，就成了所有商家必須考慮的事情。

  在這種形勢下，“賣萌”便成為了行之有效的手段，商家通過“賣萌”，借用各種網(wǎng)絡(luò)語言、時(shí)尚熱點(diǎn)樂意更容易與年輕消費(fèi)者開展溝通。

  實(shí)際上早在2013年，可口可樂就靠著“賣萌式”的營銷，推出了火熱一時(shí)的昵稱瓶可樂。當(dāng)時(shí)瓶身上印著“做個(gè)好漢子”、“最初的夢想”等廣告語的可口可樂在社交網(wǎng)絡(luò)上大量被分享。而靠著昵稱瓶的幫助，在推出當(dāng)季，可口可樂的銷量就較上年同期增長超過20%，大大超出了公司制定的10%預(yù)期銷量增長目標(biāo)，并且在廣告屆的盛大節(jié)日中國艾菲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)中摘得全場大獎(jiǎng)，這種獨(dú)劈蹊徑的營銷方式威力可見一斑。

  從可口可樂昵稱瓶到小茗同學(xué)再到張君雅小小妹妹，萌物所到之處無往而不利。它們被附加了快樂的情緒，容易傳染，易于分享，這是所有商家最樂于、最渴望達(dá)到的傳播效果。食品零食界興起的這股賣萌風(fēng)，也引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬就表示，賣萌風(fēng)已成食品包裝的流行趨勢。探究此趨勢的流行原因，他認(rèn)為，從可口可樂推出賣萌包裝推到現(xiàn)在，賣萌類產(chǎn)品流行印證了一個(gè)趨勢，即目前消費(fèi)市場的主流群體在發(fā)生變化，“太小的孩子沒有支付能力，而年紀(jì)稍大的消費(fèi)者則多對飲料興趣不大。因此13～23歲年齡段成為飲料消費(fèi)主體，他們不喜歡傳統(tǒng)、老套的東西，所以營銷應(yīng)該出新意才能獲得他們的青睞。”賣萌還得找對點(diǎn)

  不過，不同的商品應(yīng)該具備不同萌點(diǎn)。比如，來自臺灣的張君雅小妹妹形象屬于呆萌，小茗同學(xué)是以“冷”作為萌點(diǎn)，前段時(shí)間很火的大白則是偏重治愈，可口可樂昵稱瓶則采用了擬人化的手法。因此不同產(chǎn)品在賣萌的同時(shí)還要符合品牌的調(diào)性，有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然賣萌風(fēng)的興起引來了很多企業(yè)的跟風(fēng)效仿，但如果只是單純模仿而未找到與自己產(chǎn)品定位契合的“賣萌點(diǎn)”的話，就會(huì)顯得不倫不類。“比如優(yōu)酸乳消費(fèi)群體女孩子偏多，賣萌元素應(yīng)圍繞女孩子喜歡的東西；而一些能量型飲料，營銷因素應(yīng)該多聚焦男性。”

  當(dāng)然，消費(fèi)者在購買一種產(chǎn)品時(shí)，也不會(huì)單純的因?yàn)椤懊取倍x擇一種食品，賣萌包裝只能是營銷手段，吸引消費(fèi)者更重要的應(yīng)該是內(nèi)容。諸如統(tǒng)一、可口可樂的包裝賣萌，其背后都有強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。無論什么形式的包裝，最重要的還是產(chǎn)品安全，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品也就是選擇了信任和保障，在選擇“賣萌”包裝產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的是看到了“萌”的背后是對于產(chǎn)品品質(zhì)的信賴。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)再推廣一些個(gè)性化包裝，才能使產(chǎn)品得到長期有效的宣傳效果。