電商來襲 印刷企業改如何應對

  然而電子商務雖好，企業切忌盲目涉足。面對紛繁復雜的業務類型、全新的商業模式、并不擅長的平臺搭建，傳統印刷企業如果不做好充分準備就一頭“扎”進去，恐怕非但不會享受到數字化紅利，還會遭受“觸電”風險。

  為此，本期《印刷周刊》聚焦印刷企業“觸電”現狀，希望可以從印刷企業“觸電”過程中的軟硬件準備等角度給予企業以借鑒。

中國2013年電子商務零售市場規模超過1.5萬億元，占整個中國社會零售總額的7%。那么究竟電子商務與傳統商務有何不同？印刷業與電子商務有著怎樣的關聯？印刷企業如何利用電子商務？印刷企業“觸電”前需要三思而后行。

  未來的商業思維模式

  電子商務，簡單理解，就是通過網絡的力量來進行的商業行為，例如網絡營銷、網絡接單、網絡支付、網絡評價等。正是因為有了網絡才使得現在的商務形式和過去有了很大的不同，究竟如何不同，可以給大家打個比方。假如要讓一個人鼓掌，需要花費1塊錢，如果有50塊錢，那么最多能讓多少人鼓掌？相信很多人都會回答50個人。沒錯，理論上說確實最多只能讓50個人鼓掌，但是這是個傳統的思維。而在網絡時代這個問題的答案是，你告訴所有人，誰鼓掌的聲音最響，這50元就都給他！這樣所有人都會鼓掌。相信這樣大家就初步理解了，網絡經濟與實體經濟究竟有什么不同，為什么它能爆發這么強大的經濟活力。

  當一個網絡中有足夠多的人的時候，量變最后就會引起質變。而現在互聯網上有6億中國人，手機的無線互聯網上有4億中國人，這正是開始發生質變的時候，可以肯定的是，雖然我們生意不一定會完全搬到線上，但100%會受到網絡的影響。這是一個與工業革命并駕齊驅的大變革時代的開始，要么跟上，要么被淘汰。

  電子商務與傳統商務有著四方面的不同。第一，思維不同，電子商務追求的核心是規模，有了規模就有了量變到質變的基礎，如何通過自己的產品積累越來越多的客戶才是他們考慮的；第二是產品，為了籠絡客戶，就一切從客戶角度出發，把客戶貪婪、懶惰的人類本性挖掘到極致，最后讓他們離不開你的產品；第三是贏利方法，你以為小米拼的是手機利潤嗎？人家根本不在乎，只要規模不停地擴張，只要品牌不停地發展，有資本的支持，短期內的虧損是可以接受的，因為以后的贏利模式有很多，流量、大數據、游戲、購物等，只要客戶在你的網絡中，他所產生的一切行為都將是你變現的手段；第四是資本運作，所有互聯網公司背后都是資本運作的結果，最重要的就是快。快速試錯，快速形成規模，快速搶占市場。這就是未來的商業思維模式。 1 2