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掌上紙引未來
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近年來，Cimpress在收購歐洲網(wǎng)絡(luò)印刷公司方面可謂不遺余力。僅在2015年一年，Cimpress就先后收購了法國ExagroupSAS公司、奧地利DruckundHandelsgesellschaft公司、法國FLPrint公司和英國Tradeprint公司。而在之前的2014年，Cimpress又收購了荷蘭People&Print集團和意大利Pixartprinting公司。
從荷蘭、意大利、法國、英國、奧地利，再到德國，Cimpress毫不掩飾其在歐洲的市場布局。那么，Cimpress為何如此熱衷于收購呢？
不久前，Cimpress總裁兼首席執(zhí)行官羅伯特-基恩接受了外媒的訪問，從他的回答中，我們也能夠感受到Cimpress的收購和發(fā)展理念。
下一個前沿將是爆炸式的產(chǎn)品選項
很多人更愿意將Cimpress所收購的WirMachenDruck公司定義為一家印刷商，但羅伯特-基恩表示，這種叫法并不科學(xué)。他表示，這種說法就如同將“滴滴打車”當(dāng)做一家出租車公司一樣。“WirMachenDruck公司的創(chuàng)新在于創(chuàng)造了一個基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品平臺，可以讓合作伙伴為他們的客戶提供大規(guī)模的產(chǎn)品服務(wù)。”Cimpress對于Wirmachendruck的產(chǎn)品組合非常感興趣，因為Cimpress相信客戶價值的下一個前沿將是爆炸式的產(chǎn)品選項，包括產(chǎn)品的類型、大小、整飾和快遞選擇等等。
大規(guī)模定制平臺的真正價值
很多人都知道Cimpress在2014年花費數(shù)億美元投資了大規(guī)模定制平臺，但這個平臺的最大價值卻沒有幾個人能夠解釋清楚。
羅伯特-基恩表示，隨著產(chǎn)品選擇廣度和深度的擴展，Cimpress大規(guī)模定制平臺可以很好地超越合版印刷傳單和名片。那么，問題來了，如何對那些通常不太暢銷的長尾產(chǎn)品進行大規(guī)模定制？
大規(guī)模定制通過消除安裝成本來運作，否則在傳統(tǒng)作業(yè)車間中，生產(chǎn)成本會很高。此外，除去軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)大規(guī)模定制化需要滿足以下條件：綜合產(chǎn)量是如此之大，你需要有足夠的訂單和專門的生產(chǎn)線來生產(chǎn)處理在同一時間、同一地理區(qū)域聚集在一起的所有類型的產(chǎn)品項目。
“未來，我們可以在歐洲做到超過10億歐元的收入甚至更多。在這個量級上，長尾的產(chǎn)品品類可能只占到我們?nèi)渴杖氲那Х种唬匀幻磕暧谐^100萬歐元的收入。所以，Cimpress也可以成為擁有專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商的一個很重要的客戶。”羅伯特-基恩解釋說。
收購僅僅是Cimpress所有投資的一部分
我們都知道，Cimpress在這一兩年來一直忙于收購，所以很容易得出這家公司將大筆的投入都應(yīng)用于收購領(lǐng)域。但羅伯特-基恩卻解釋說，收購僅僅是Cimpress所有投資的一部分。
“我們所做的一切收購，都是基于長期的投資策略，而不是短期的，但在這種情況下，我們認為Wirmachendruck在短期和長期的投資回報方面都很強大。事實上，我們所做出的每一筆收購，雖然原因各不相同，但對我們來說都很重要。你真的需要站在Cimpress長期角度下去思考這個問題。”
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