武漢名尚：勇闖商務(wù)和包裝印刷市場

在武漢，江漢區(qū)的紅旗渠路上有一個(gè)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的萊特紙張油墨市場，成立于2000年，最初主要供應(yīng)紙張、油墨等印刷耗材，十幾年來匯聚了上千家供應(yīng)商。后來自2005年開始，陸陸續(xù)續(xù)也有一些印刷企業(yè)搬到這個(gè)市場，到如今不過短短10年時(shí)間，入駐了大大小小的印刷企業(yè)五六十家。
依托于整個(gè)市場對印刷耗材的供應(yīng)，無形中便拉動了這些采購原材料的客戶“就地印刷”的需求，使得這里的印刷企業(yè)根本不愁沒有業(yè)務(wù)來源。武漢名尚時(shí)代印刷有限公司（簡稱“武漢名尚”）就是其中的一員，那么這家在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾挠∷⑵髽I(yè)究竟是如何發(fā)展起來的呢？

開辦新廠：走商務(wù)印刷路線
其實(shí)從整個(gè)印刷大環(huán)境來看，近幾年開辦印刷廠并非易事，畢竟很多印刷企業(yè)都在這個(gè)微利的行業(yè)面臨著競爭激烈、成本上漲、活源不足等難題。但是，武漢名尚卻毅然決然地進(jìn)入了這個(gè)不被看好的領(lǐng)域，原因何在？
總經(jīng)理羅榮剛表示，成立武漢名尚之前，他一直在廣告公司負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，但是這種“吃了上頓沒下頓”的業(yè)務(wù)生涯讓他覺得有點(diǎn)不妥當(dāng)。“無論是哪個(gè)行業(yè)，做業(yè)務(wù)的都知道，你今天做了這個(gè)單，可能明天就沒有了，太零散，沒有固定性。”就這樣，羅榮剛自己開廠干起了印刷，鑒于以往在廣告公司接觸的客戶大多是做畫冊、宣傳單、臺掛歷、賀卡等，他一開始選擇了走商務(wù)印刷路線。
公司成立之初，由于資金緊張，羅榮剛購買了一臺100多萬元的國產(chǎn)八開機(jī)，到了第二年又引進(jìn)了一臺國產(chǎn)對開機(jī)。憑借一直以來的客戶積累，羅榮剛把公司經(jīng)營得有聲有色。

業(yè)務(wù)萎縮：拓展包裝遇難題
然而從2012年開始，對市場十分敏感的羅榮剛漸漸察覺到，商務(wù)印刷業(yè)務(wù)有萎縮的跡象。特別是到了2013年，中共中央紀(jì)委在10月31日發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》之后，賀年卡、明信片、臺掛歷等活源驟減，公司的一大塊業(yè)務(wù)就這樣“蒸發(fā)”了。羅榮剛十分感慨地說：“以前到過年過節(jié)的時(shí)候，特別是從11月到來年的1月，賀卡、年歷的業(yè)務(wù)特別瘋狂，可后來禁令出臺之后就所剩幾無了。”
為此，羅榮剛不得不拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了平穩(wěn)上升的包裝印刷市場。剛開始進(jìn)入包裝領(lǐng)域的時(shí)候，公司的業(yè)務(wù)量還比較小，主要來源都是以前做商務(wù)印刷的老客戶，所以原有的一臺國產(chǎn)對開機(jī)還能勉強(qiáng)支撐。后來，隨著不斷積累和開拓，公司的包裝印刷業(yè)務(wù)廣泛滲透到禮品、食品、藥品、化妝品、電子產(chǎn)品等各個(gè)領(lǐng)域。
眼看著包裝印刷逐漸占據(jù)了公司業(yè)務(wù)的半壁江山，加上客戶對印刷品質(zhì)和效率的要求越來越高，原本“愁業(yè)務(wù)”的羅榮剛轉(zhuǎn)而“愁設(shè)備”了。

解決難題：獲業(yè)務(wù)兼容利器
顯然，購買一臺新設(shè)備是武漢名尚的當(dāng)務(wù)之急。但問題是，在琳瑯滿目的印機(jī)市場，究竟選擇什么樣的設(shè)備才能更好地兼容公司旗鼓相當(dāng)?shù)纳虅?wù)印刷和包裝印刷業(yè)務(wù)？
為此，羅榮剛自2013年底開始進(jìn)行考察，恰好在萊特紙張油墨市場有另外一家同行率先購買了高寶的利必達(dá)75-4四開機(jī)，他切身體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)各方面表現(xiàn)都十分出色，不久之后即2014年3月，同樣一臺設(shè)備也在武漢名尚安裝調(diào)試完成了。
羅榮剛說，讓他決定購買這臺設(shè)備的真正原因是薄紙和厚紙都能印，能夠完全兼容他們的商務(wù)印刷和包裝印刷業(yè)務(wù)需求。不僅如此，這臺設(shè)備的印刷品質(zhì)和印刷效率也備受客戶青睞，獲得了大家的一致認(rèn)可和稱贊。
談起近一年來的設(shè)備使用情況，羅榮剛感觸頗深：“現(xiàn)在看來，我們選擇高寶利必達(dá)75-4四開機(jī)是非常明智的，否則業(yè)務(wù)量一定會受到影響。自購機(jī)以來不到一年時(shí)間，確切地說是10個(gè)月，我們總共印了2500多萬印次，設(shè)備剛投產(chǎn)半個(gè)月左右就開始滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，所承印的都是要求高的業(yè)務(wù)，例如四色平網(wǎng)、大墨量疊印等，有的客戶甚至排單也要等待高寶機(jī)印刷，這完全出乎我的意料，在此也要感謝客戶對我們的支持和理解。”

品牌效應(yīng)：業(yè)務(wù)量翻倍增長
讓羅榮剛最欣慰的是，得益于高寶利必達(dá)75-4四開機(jī)的到來，公司充滿了新的活力，不僅順利實(shí)現(xiàn)了從以商務(wù)印刷為主向商務(wù)印刷和包裝印刷并舉的過渡，而且2014年的營業(yè)額比以前翻了一番還多。
“我們現(xiàn)在沒有業(yè)務(wù)員，只有4名網(wǎng)上客服人員。”羅榮剛這樣一句話著實(shí)讓人吃驚，沒有業(yè)務(wù)員的印刷企業(yè)如何開展業(yè)務(wù)？他說：“依托于萊特紙張油墨市場，只要有耗材需求就有印刷需求。所以說，只要你有一臺好的設(shè)備，能夠滿足客戶需求，業(yè)務(wù)自然會找上門。”據(jù)說，現(xiàn)在整個(gè)湖北及周邊地區(qū)乃至全國各地，有很多客戶都來這里采購，他們也不想買了耗材再運(yùn)回去印刷，像這樣買完就在隔壁印刷，直接拿成品回去非常便利。
在印刷企業(yè)云集的萊特紙張油墨市場，武漢名尚又有何競爭優(yōu)勢？羅榮剛說：“雖然整個(gè)市場有五六十家印刷廠，但是像我們這種有四開機(jī)的不過30多家，而有高寶利必達(dá)75-4四開機(jī)的包括我們在內(nèi)唯獨(dú)有兩家。以前客戶問我們有什么設(shè)備，我們說是國產(chǎn)設(shè)備時(shí)，好感度大打折扣，客戶立刻少了一份信任。現(xiàn)在就不同了，我們一說是高寶的設(shè)備，客戶不問就知道薄紙和厚紙都能印，認(rèn)為我們的實(shí)力肯定沒問題。這就是品牌效應(yīng)。”

羅榮剛是一個(gè)敢在設(shè)備上花錢的人。起初，為了實(shí)現(xiàn)客戶對化妝品說明書的裝訂需求，引進(jìn)了德國知名品牌的騎馬訂聯(lián)動線。后來，為了滿足商業(yè)印刷客戶的包裝印刷需求，又購買了高寶的四開機(jī)。如今，面對一些大客戶潛在的大量包裝印刷需求，他又動了購買新設(shè)備的念頭。因?yàn)橐慌_高寶設(shè)備就能勇闖商務(wù)和包裝印刷市場的羅榮剛已經(jīng)意識到：“如果我還有一臺高寶對開機(jī)的話，業(yè)務(wù)量會比現(xiàn)在再翻一番！”