包裝印刷企業(yè)的下一個機遇在哪里？

“機遇通常伴隨著挑戰(zhàn)”，用這句話來形容那些意欲進入包裝市場的商業(yè)印刷企業(yè)再恰當不過了。面對傳統(tǒng)商業(yè)印刷越來越微薄的利潤，一些思憂者開始尋求利潤更豐富的潛在市場和沒有過多競爭壓力的領(lǐng)域，包裝印刷就是一種選擇。

商業(yè)印刷企業(yè)進軍包裝市場又著實是個不小的挑戰(zhàn)。從業(yè)務(wù)來源講，由于包裝貫穿產(chǎn)品的整個供應(yīng)鏈，為避免承擔不必要的風險，產(chǎn)品廠家一般不會輕易更換包裝供應(yīng)商。從基礎(chǔ)條件來講，商業(yè)與包裝印刷雖然都離不開印刷，但二者采用的方式和運作的理念卻不相同。比如商業(yè)印企在進入前需要了解折疊紙盒和軟包裝印刷所需設(shè)備、工藝和印刷材料的不同，考慮是否能利用現(xiàn)有的膠印或數(shù)字印刷設(shè)備來提高生產(chǎn)能力等問題。那么商業(yè)印刷商為何還要對包裝印刷“虎視眈眈”，一些印刷業(yè)內(nèi)人士闡述了他們的看法。

利潤相對豐厚的領(lǐng)域

KarstedtPartners產(chǎn)品與包裝咨詢公司CEOKevinKarstedt說：“雖然包裝印刷企業(yè)同時受到三方擠壓。首先是上游產(chǎn)業(yè)，也就是印刷企業(yè)的供應(yīng)商，如紙、塑料等材料供應(yīng)商；其次是下游產(chǎn)業(yè)，即印刷企業(yè)的客戶，如制藥、釀酒、化妝品、食品等生產(chǎn)企業(yè)；以及印刷同行之間的競爭。現(xiàn)在利潤已越來越低，但相比于商業(yè)印刷，包裝印刷依然具有豐厚的利潤。”

惠普公司營銷和業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理AviBasu也表達了類似的觀點：“有人說印刷產(chǎn)能在宏觀層面上已經(jīng)過剩，但數(shù)字印刷產(chǎn)值仍然保持著每年增長的態(tài)勢，這說明數(shù)字印刷依然存在上升空間。主要應(yīng)用數(shù)字印刷技術(shù)的商業(yè)印刷企業(yè)渴求在其他領(lǐng)域找到新的利潤增長點。”

AviBasu的同事，惠普公司噴墨營銷和業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理MarcJohnson說：“商業(yè)印企正在尋求如何消除進入包裝領(lǐng)域的障礙，已有一些案例證明了該路徑的可行性。比如，手工精釀啤酒之都——圣迭戈生產(chǎn)的啤酒，有三分之一的標簽都是采用數(shù)字印刷機印制的。”惠普公司業(yè)務(wù)增長最快的領(lǐng)域之一就是標簽市場，許多啤酒、葡萄酒以及包裝商品都在使用由惠普Indigo生產(chǎn)標簽。

Basu補充說：“在過去，人們認為數(shù)字印刷只適合于短版印刷。2013年，可口可樂卻利用惠普Indigo數(shù)字印刷技術(shù)生產(chǎn)了近10億枚個性化標簽。眾所周知，可口可樂對于專屬標簽的質(zhì)量和顏色有著極為苛刻的要求，要實現(xiàn)這次個性化營銷就必須借助數(shù)字印刷技術(shù)，且必須選用能夠滿足質(zhì)量要求的數(shù)字印刷設(shè)備，最終惠普Indigo成為唯一匹配的機型。該應(yīng)用案例說明數(shù)字印刷技術(shù)適合于生產(chǎn)差異化的印刷包裝，這正是企業(yè)品牌經(jīng)理所感興趣的。”

進入包裝印刷領(lǐng)域的切入點

進入包裝市場，可以為商業(yè)印刷企業(yè)的未來發(fā)展提供更多的機遇，但同時企業(yè)也必須面對許多具體的問題，比如設(shè)備、技術(shù)以及業(yè)務(wù)來源等。尤其在設(shè)備方面，需要雄厚的資金基礎(chǔ)做支持。因此，為商業(yè)印刷企業(yè)進軍包裝印刷創(chuàng)造了技術(shù)設(shè)備條件的印刷設(shè)備供應(yīng)商們也分享了一些觀點。

·在現(xiàn)有設(shè)備上進行開發(fā)

很多商業(yè)印刷企業(yè)都想利用他們現(xiàn)有的印刷設(shè)備來做包裝印刷，這樣的做法是可行的嗎？答案是“是”，或者是“也許是”。Karstedt談道：“現(xiàn)在不少商業(yè)印刷企業(yè)都擁有40英寸或更大幅面的印刷設(shè)備，以滿足客戶對各類承印材料的印刷需求，這些設(shè)備同樣可以滿足包裝印刷的基本需求。一些商業(yè)印刷企業(yè)還擁有用來制作小冊子的模切設(shè)備，他們還可以利用這些生產(chǎn)能力來完成折疊紙盒的制作。”

在Karstedt看來，限制商業(yè)印刷企業(yè)進入包裝印刷領(lǐng)域的障礙或許在于他們的固有觀念。“折疊紙盒的生產(chǎn)通常由傳統(tǒng)印刷企業(yè)完成，商業(yè)印刷企業(yè)往往認為他們?nèi)狈I(yè)務(wù)源。實際上，他們拿不到諸如卡夫這樣大型企業(yè)的訂單，但他們可能會獲得當?shù)赝ㄐ姆刍蚰汤疑a(chǎn)廠的訂單，也就是說，小品牌生產(chǎn)廠對于商業(yè)印刷企業(yè)而言就是商機。既然你可以為服務(wù)的企業(yè)印制銷售傳單、報告和名片，為什么不能為他們印刷包裝呢？為客戶提供從商業(yè)印刷到包裝印刷的一站式服務(wù)，也許正是商業(yè)印刷與包裝印刷牽手的契機。”

Karstedt同時建議，商業(yè)印刷企業(yè)可以逐漸過渡到包裝印刷上。“他們可以先與當?shù)匦⌒桶b企業(yè)形成合作伙伴，輔助其做一些印后工作，比如折疊紙盒或糊盒，直到擁有足夠的業(yè)務(wù)量，再大舉開展包裝印刷業(yè)務(wù)。”此外，商業(yè)印刷企業(yè)應(yīng)善于應(yīng)用數(shù)字印刷設(shè)備的專業(yè)知識，利用數(shù)字印刷的可變特點，為客戶提供更多的增值服務(wù)。

·從更容易的領(lǐng)域入手

軟包裝是比較復雜的技術(shù)領(lǐng)域，需要具有專業(yè)包裝背景的印刷服務(wù)提供商來完成，相比之下，紙盒包裝領(lǐng)域更易于進入。Karstedt為此打了一個形象的比方：“二者使用的印刷機完全不同，就像一個是汽車，一個是坦克，雖然都有內(nèi)燃機，但其極限是不同的。”

目前，市場已出現(xiàn)專門針對折疊紙盒設(shè)計的數(shù)字印刷機，如HPIndigo30000，無需進行開機前的準備，可最大限度地減少浪費，其75厘米的印刷幅面，可幫助印刷企業(yè)滿足客戶不斷變化的需求。

向客戶傳達數(shù)字印刷技術(shù)優(yōu)勢

一般而言，包裝印刷業(yè)務(wù)具有印數(shù)大、印刷批次多的特點，從生產(chǎn)成本考慮，更適宜使用膠版印刷或凹版印刷。如今，受經(jīng)濟環(huán)境的影響，單批印刷量越來越小、印刷頻率越來越高，這令包裝加工企業(yè)愈發(fā)感受到壓力。而傳統(tǒng)包裝企業(yè)的壓力也為數(shù)字印刷技術(shù)提供了新的應(yīng)用機遇。商業(yè)印刷企業(yè)在進入包裝印刷領(lǐng)域時，應(yīng)善于利用數(shù)字印刷的優(yōu)勢，滿足客戶日益增長的發(fā)貨多樣性、經(jīng)常性和季節(jié)性的重新設(shè)計、銷售店活動促銷廣告以及定制化產(chǎn)品等需求。

就設(shè)計能力而言，目前品牌銷售商們的需求更偏向于富有創(chuàng)意、高效的產(chǎn)品包裝設(shè)計，這為數(shù)字印刷技術(shù)在包裝領(lǐng)域的發(fā)展創(chuàng)造了條件。而商業(yè)印刷企業(yè)則需要通過對銷售團隊進行長時間培訓，再對客戶進行數(shù)字印刷優(yōu)勢的說服才可以進行業(yè)務(wù)拓展。

總而言之，包裝是一個非常有活力的產(chǎn)業(yè)，其蘊含的巨大潛力可以為數(shù)字印刷帶來新的機遇。正如Karstedt所言：“這并不是一個容易進入的領(lǐng)域，但如果能做到，將成為全新的收入來源。”