造紙印刷包裝：英法德意各有千秋 他山之石可以攻玉

聚焦歐洲彩票市場(chǎng)，解析不同運(yùn)營(yíng)模式在彩票行業(yè)海外比較報(bào)告的第一篇中，我們已經(jīng)對(duì)文化共鳴很強(qiáng)的臺(tái)灣彩票行業(yè)進(jìn)行過深入的分析。歐洲作為博彩（彩票）業(yè)最發(fā)達(dá)的大洲，其整體的運(yùn)營(yíng)模式已達(dá)到相當(dāng)成熟的程度，因此我們將目光轉(zhuǎn)向更加完善的歐洲彩票市場(chǎng)，以英法意德這四個(gè)國(guó)家作為研究對(duì)象，對(duì)其發(fā)展路徑和市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行詳盡的研究，希望得出重要的啟示。

　　法國(guó)彩票：國(guó)有彩票企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)法國(guó)國(guó)家游戲集團(tuán)是唯一允許發(fā)行彩票的國(guó)有公司，通過員工持股的方式將公司與職工、批發(fā)商的利益綁定，有利于公司總體經(jīng)營(yíng)效益的提高和長(zhǎng)期的發(fā)展。同時(shí)，法國(guó)政府從各方面對(duì)國(guó)家游戲集團(tuán)實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，有效地幫助其樹立起良好的國(guó)企形象。

　　英國(guó)彩票：牌照競(jìng)標(biāo)促進(jìn)效率最大化英國(guó)國(guó)家彩票的經(jīng)營(yíng)權(quán)是由企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)牌照取得，公司作為盈利主體，比政府經(jīng)營(yíng)更加重視經(jīng)營(yíng)效益和管理效率。特許運(yùn)營(yíng)商卡梅洛特公司的發(fā)行費(fèi)用僅占彩票銷售收入的5%，資金的九成以各種形式回饋大眾，因此國(guó)家彩票擁有“歐洲最有效率和最經(jīng)濟(jì)的彩票”的美譽(yù)。該公司在營(yíng)銷推廣和渠道建設(shè)上的成績(jī)也十分亮眼，通過極具吸引力的廣告、流行的主題活動(dòng)、社交化的線上平臺(tái)，成功地將國(guó)家彩票的品牌植入人心。

　　歐洲其他主流國(guó)家的借鑒意大利足球彩票與中國(guó)體育彩票的管理模式相似，均由國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)全權(quán)負(fù)責(zé)彩票的發(fā)行、管理和銷售，但是其管理結(jié)構(gòu)更清晰，職權(quán)劃分更明確。足球彩票作為意大利體育產(chǎn)業(yè)的重要支柱，35%的彩票銷售額投入到體育建設(shè)上。德國(guó)彩票業(yè)的模式與美國(guó)相似，由各州政府獨(dú)立運(yùn)作，十分注重青少年保護(hù)和防范購(gòu)彩上癮，將責(zé)任理念深入到彩票工作的方方面面，已經(jīng)進(jìn)入到“責(zé)任為先”的后銷量時(shí)代。

　　中國(guó)彩票業(yè)高速增長(zhǎng)可期，三大核心邏輯推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展我們認(rèn)為有三大邏輯支撐中國(guó)彩票業(yè)的持續(xù)發(fā)展，第一，公益金占財(cái)政收入比重不斷上升，其社會(huì)貢獻(xiàn)不可忽視，國(guó)家政策紅利的持續(xù)釋放將大大推動(dòng)彩票產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展；第二，體育產(chǎn)業(yè)站上資本風(fēng)口，彩票成變現(xiàn)重要渠道；第三，渠道優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)售彩開放初現(xiàn)曙光。我們堅(jiān)信“深蹲是為了更好地起跳”，互聯(lián)網(wǎng)/渠道的開放乃大勢(shì)所趨，短期的停售是為了解決行業(yè)快速發(fā)展過程中的癥結(jié)，促進(jìn)行業(yè)良性健康發(fā)展。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示行業(yè)政策的突然轉(zhuǎn)向可能抑制行業(yè)的整體發(fā)展；個(gè)別黑天鵝事件導(dǎo)致政府延遲或暫停相關(guān)彩票牌照的發(fā)放。